Смелое предложение «Заставь людей покупать вещи», не так ли? Представьте себе любой дизайнер обслуживающий клиентов в любой отрасли может добиться повышения вероятности того, что рынок приобретет продукты и услуги вашего клиента. Если такая вещь существует, как вы думаете, что это может быть?
Суть маркетинга продукта заключается в том, что, нужно сузить круг поисков то есть количество покупателей, которых вы пытаетесь достичь.
Попытки охватить очень широкую, общую аудиторию обычно не работают; создать что-то «для всех» не только дороже, но на самом деле это невозможно.
Великий Секрет
Итак, в чем секрет, чтобы люди покупали вещи? Это был вопрос с подвохом. В этом нет никакого секрета, потому что вы не можете заставить людей покупать вещи. На них должен быть спрос. Это означает, что вам не нужно постоянно играть в догадки, пытаясь понять, чего хотят все.
Вы можете точно узнать, что именно ищет целевой рынок вашего клиента. Как? Задавая их, для одного. Тем не менее, просто спрашивать людей, что они хотят, редко является эффективной стратегией. Все зависит от того, какие вопросы вы им задаете, а также от того, как вы их формулируете.
Насколько осведомлен ваш рынок?
Теперь мы установили, что вы не можете заставить кого-то купить то, чего он на самом деле не хочет. Но если покупатель действительно нуждается в решении, но не знает, что это такое, то легко обратить его внимание на тот факт, что ваш продукт или услуга существует и может помочь им.
Если у вашего клиента есть ценный продукт или услуга, вы обязаны информировать об этом людей. Если вы этого не сделаете, вы фактически лишаете их чего-то ценного, что действительно может им помочь. Ваш клиент рассчитывает, что вы, дизайнер, создадите убедительную презентацию своего бизнеса, которая расскажет своим клиентам, зачем им это нужно.
Найди свою нишу
Я говорил об этом раньше и скажу еще раз: если вы хотите добиться реального успеха, то необходимо сократить круг поисков. Люди, которые пытаются угодить «всем», в конечном итоге валяются в посредственной и дрянной работе, которая ни к чему не приводит. Ни один высокоуровневый клиент не заплатит лишний доллар за дизайнера, который «делает все это».
Ты никого не обманешь
Наконец, все эти разговоры о «манипулировании покупателем» это фигня. Вам не нужно, чтобы клиенты испытывали угрызения совести, поэтому вы (и ваш клиент) можете быть уверены, что соблюдаете этику маркетинга, предоставляя по-настоящему ценный продукт или услугу, а не просто трюк на лету.
Если вы делаете это правильно и сосредотачиваетесь на конкретном типе клиента и решаете реальную, конкретную проблему, нет никаких оснований делать что-то, что не выходит за рамки.