Заработок на искусственных Ёлках

Привет, на связи те самые ребята, которые которые копят на гелендваген!

И ты читаешь чек-лист, благодаря которому можешь заработать от 50 т.р. чистыми уже в этом сезоне. Вот, что тебя ждёт:

1. Почему на елках просто зарабатывать
2. Самые популярные размеры
3. В какую рекламу вкладывать деньги
4. Какую цену ставить на елку
5. Какие, у кого и как покупать елки
6. Чем вы лучше конкурентов
7. Как себя позиционировать с клиентом
8. Как с 1 продажи зарабатывать больше?
9. Организация системы

Совсем немного обо мне. Меня зовут Данил и уже 4 года я занимаюсь продажей искусственных ёлок и могу написать, наверно, небольшую книгу про это,но подобные чек-листы для того и существуют, чтобы пить яблочный сок, а не разбираться в сортах яблок, видов соковыжималок и т.д.

Погнали!

1. Почему деньги уже в вашем кармане ?

Здесь все слишком просто — сезонность. В период новогодних праздников люди всегда находятся в предвкушении подарков, покупок и всего подобного, поэтому готовы и хотят тратить деньги. Можно встретить Новый год без оливье, но как это сделать без елки?

Сразу предлагаю немного углубиться и разобрать нашу ЦА:

1. Молодые пары, которые недавно переехали на съёмную квартиру/новостройку и хотят за небольшую стоимость получить не очень дорогую, но симпатичную елку.
2. Люди, которые постоянно ищут возможность сэкономить. С ними работать сложнее, т.к. им проще уехать на другую половину города, чем заплатить 100-200р за доставку. Рекомендую просто поберечь нервы и не пытаться угодить им, не тратьте время.
3. Большинство. Это люди со средним заработком (по регионам это 25-40 т.р., Москва 30-70, для миллионников 35-50)
4. Пенсионеры. Кстати, здесь из крайности в крайность. В одно время и одна из самых лояльных аудитории, в тот же момент могут придраться к иголке, которая выпала из коробки.

2. Мне, пожалуйста, 90см 10 штук и 1 гирлянду

Итак, основы микроэкономики: чем выше цена, тем ниже спрос, значит нужно покупать самые маленькие размеры, ведь их проще продать, цена то маленькая совсем. Вывод, который я выше написал надо забыть навсегда. Невозможно угадать, какой размер будет популярный именно у вас, но точно могу сказать, что будет 150, 180 или 210 см. Самый логичный действие на первых этапах сделать объявление на разные размеры на авито/юлу и подождать первых обращений. Есть вариант 2 (оптимален, если вы читаете это после 15 ноября): купить всего понемногу, например:

Это самый минимум, который я рекомендую покупать , иначе цена елки возрастает из-за транспортной компании и получается невыгодно. Таким образом вы одной рукой запускаете рекламу, второй заказываете елки. Если клиент позвонил,то вы уже договариваетесь о доставке на ближайшие дни, ведь товар уже едет к вам. 3. 500 рублей за объявление - это дорого! Сейчас для кого-то будет шок. Чтобы в хорошем объеме продавать любой товар, особенно в интернете, нужно вкладывать деньги в рекламу, вот так. Сотни (хотя уже наверно даже тысячи) людей продаёт елки, из них 60% считают, что больше 30 т.р. за сезон заработать невозможно, а все это из-за страха сделать объявление платным и потратить эти 200-500 рублей. Коротко о каждом ресурсе: Авито и юла: обожаю эти ресурсы, делаешь 3-5 хороших объявлений на город, оплачиваешь 3 и по 5-10 штук в день (мой рекорд 38 в городе с населением 550тыс., развез все это 1 курьер за 9 часов). Вот простой способ: пишем 5 разных объявлений с разными текстами и картинками, через 3-4 дня выбираете то, у которого больше всего просмотров и оплачиваете его. К вопросу, что лучше юла или авито, то здесь у всех по разному, я предпочитаю авито ВК. У меня работает отлично, главное не забывать выкладывать посты, отзывы делать какие-то акции. Смотрите инструкцию по настройке таргета в инете и вперёд (если позволяют бюджеты, то наймите специалиста, который уже продвигал товарку) Инста. Качает круче вк, но и затрат требует чуть больше, пробовали интеграции с локальными блоггерами, только некоторые из них зашли, красиво оформляем профиль, а далее дело за таргетом Сайт. Здесь главное преимущество в том, что продавать можно реально дорого. Но большинство сайтов по елкам- старые и хорошую конверсию не покажут. Также стоимость клика в пик сезона будет большая. Если есть бюджет и опыт, то пробуйте. Если денег очень ограниченное количество, #навсебабки заходить не стоит. Лучше сосредоточитесь на других ресурсах Вот примеры

4. Сколько ты стоишь?

Этот абзац будет посвящён очень непростому вопросу для многих новичков. Есть целая группа людей, кто готовы зарабатывать на елке 350-400 рублей и считают это абсолютно нормальным. Я, от лица нашего бренда, официально запрещаю тебе, читатель, зарабатывать меньше 700 рублей с продажи (конечно же я имею ввиду средний заработок со всех размеров, где-то больше, где-то меньше). Поздравляю, только что тебе официально запретил мало зарабатывать, остаётся только средне и много, здесь выбор за тобой. Стоимость елки зависит от ресурса, на котором вы ее продаёте, например, очень сложно продать елку на авито по цене, какая указана на сайте. Поэтому для досок объявлений адекватно 100-150% маржи, для сайта 250-350%, вк и инста зависит полностью от Вас, насколько вы в себе уверены.

Давай разберём сразу на цифрах, рассмотрим закуп небольшой партии на 25 т.р.

Конечная цена= цена закупа+ цена гирлянды+ цена лида

5. Что покупать ?

Сейчас самое время поделится своим опытом. За 4 года я успел поменять 7 поставщиков. Почему так? Здесь целая куча причин. Кто-то отправлял елки разного качества, т.е. при первом заказе приезжали хорошие елки, я их продавал и заказывал ещё, но следующая партия внезапно была в других коробках и качество явно страдало (я сразу начинал получать негативные отзывы). Ещё были ребята, с которыми не смог долго работать, потому что они ломили цены и нормально зарабатывать было сложно, поэтому от таких я тоже отказался, далее опять попадал на ребят, которые с 1 партии отправляли стремные елки, от них я отказывался сразу. Бывали моменты, когда я ждал по 3 дня, чтобы мой заказ отправили и это очень сильно напрягало, т.к. заявки идут, а ты даже не знаешь на какой день клиенту обещать доставку.Конечно же, успел поработать и с такими, кто вообще ничего не отправлял (деньги просто уходили и на этом все заканчивалось). Было время, когда я каждую последующую партию заказывал у нового поставщика, работало с переменным успехом. По итогу я сам стал заниматься оптом, потому что закрыл все главные вопросы: качество, отправку в течение 24 часов, сохранённый товарный вид и низкий ценник. Кто хочет заказать- пишите в лс. Погнали к следующему вопросу.

Теперь давай разберёмся с коробками.

Вот фотографии ёлок, которые из года в год продаются оптовика и по всей РФ. Есть огромная куча коробок: розовые и красные (их несколько видов и все с разными рисунками), зеленые, чёрные и белые. Лично я не продаю никакие, кроме красных (и иногда розовые). Обратите внимание на фотографию и просите поставщика сфотографировать коробки перед отправкой, чтобы не покупать кота в мешке. Ниже будет пример моей коробки и фотография елки

Продолжение во второй части ...