1. Низкая вовлеченность. Успех любого бизнеса зависит от готовности трудиться, постоянно учиться и контролировать все процессы. Чем больше вы работаете, тем больше зарабатываете.
2. Неудачная локация. Важно соблюсти баланс трафика и арендной платы. Выбранная точка может быть идеальна с позиции проходимости, но на аренду будет уходить большая доля прибыли. Так не должно быть. Ищите локацию в соответствии со своей целевой аудиторией, ценовыми характеристиками и удобной транспортной и пешей доступностью. Помимо прочего при выборе места необходимо провести детальный анализ конкурентов. Об этом почему-то все забывают. Если рядом будут работать два конкурента, то продажи упадут у всех. Но если это целая улица магазинов одинакового профиля или рядом находится крупный строительный гипермаркет, то целевой трафик очень даже поможет вашим продажам. Поэтому лучше заранее разделить город на зоны влияния. При подборе помещения обратите внимание на остановки транспорта, визуально заметные элементы, рекламные столбы поблизости. На них вы сможете разместить свою рекламу, навигационные щиты и указатели. А также оцените окружающий ландшафт: не закрывают ли деревья вывеску, видно ли магазин со стороны проезжей части?
3. Лишняя экономия. Грамотный предприниматель знает: лучше переплатить, но не повторять чужие ошибки. Вы можете заработать намного больше, не растрачивая ресурсы на неудачные эксперименты.
4. Слабая команда. Неопытные или некомпетентные сотрудники потопят ваш бизнес в два счета. Поэтому команда должна быть сбалансированной и мотивированной. Особенно если вы работаете с родственниками. Их практически невозможно наказать или оштрафовать. В этом случае условия труда следует обговаривать заранее, еще на берегу. Стоит помнить, что у продавцов и администраторов магазина должен быть четкий функционал, чтобы они не брались за все задачи сразу, а выполняли работу планомерно и эффективно. Четкая и открытая система мотивации сделает процесс купли-продажи максимально интересным и выгодным для обеих сторон.
