В конце 2017 года я совершил погружение и создал онлайн-курс.
Я ничего не знал о бизнесе. Что еще важнее, я понятия не имел, как продать что-нибудь кому-нибудь.
Для меня это был длинный выстрел.
Но я писал некоторое время. У меня было около семисот человек в списке писем. Так что я создал вебинар за неделю, выставил подписную форму своим последователям и затаил дыхание.
Я надеялся на шестьдесят-семьдесят подписок, это казалось справедливым, но ответ, который я получил, был подавляющим. За неделю я получил две сотни подписок.
Когда я ставлю свой вебинар, я надеялся на восемь или девять продаж моего нового курса. Я получил пятнадцать.
Всего за семь коротких дней я стал предпринимателем. Я продал что-то, что я сделал к группе других людей. Я никогда не забуду тот день, и я верю, что продажа чего-то онлайн - будь то книга, курс или что-то еще - научит вас 75% того, что нужно знать, когда однажды начнете свой собственный "настоящий" бизнес.
Она может быть гораздо более ценной, чем программа MBA, даже.
Вот почему...
1. Вы проходите через весь бизнес-цикл
Подумайте об этом. Бизнес-цикл проходит так:
Идея → Продукт → Маркетинг → Продажи → Доставка стоимости
Что-то подобное. Есть еще кое-что, но в этом суть.
Когда вы продаете онлайн-курс, вы должны пройти все эти шаги.
Для этих шагов требуется куча навыков.
Например, вам нужно быть достаточно проницательным, чтобы увидеть пробел, который может заполнить ваш онлайн-курс. Это требует знания вашего сектора, на развитие которого уходят годы терпения. Тогда нужно создать чертову вещь, которая берет дисциплину, и организацию. Люди действительно принижают важность организации, кстати. Возможно, это важнее всего остального. Тогда нужно его выводить на рынок, что требует определенной, не знаю, легкомысленности для достижения - не говоря уже о большом объеме стратегического мышления.
Затем идут продажи. Для продаж требуется хорошая коммуникация. Это также требует уверенности, что требует времени, чтобы развиваться, поверьте мне.
Доставка стоимости требует сопереживания. Много всего. Мы называем продавцов "smarmy," когда они продают нам то, что не дает. Тебе нужно наплевать на людей, чтобы оправдать прошлые ожидания. Для этого я в основном спрашиваю себя "Что бы сделал Уолт Дисней?"
Я серьезно.
Я только что дал вам 10 навыков, в которых вы должны быть абсолютно квалифицированными, чтобы добиться успеха с онлайн курсов. Это только начало. Просто ты это делаешь, имей в виду, так что ты должен обладать ими всеми - и эти навыки должны играть в гармонии друг с другом, если хочешь добиться успеха.
Отличный выход на рынок в 2020 году
Для успешного маркетинга требуется доверие. Развитие доверия требует, не знаю, быть хорошим человеком. Если вы всерьез вынуждены искать в Интернете о том, "как развить доверие со своей аудиторией", вам нужно немедленно отрубить лоб от ануса.
Просто будь хорошим человеком.
Это просто.
Кейси Нейстат - пожалуй, один из самых блестящих маркетологов последнего десятилетия. Он создал ежедневный видеоблог на YouTube только для творческой проблемы и закончил тем, что шел от 500 000 подписчиков на хорошо более чем 11 000 000.
Он также создал ежедневный vlog, чтобы в конце концов вывести на рынок свою новую компанию Beme. Бем продал за 20 000 000$ к CNN несколько лет назад, но это не важно.
Важно понимать, что Кейси построил маркетинговую машину сначала до того, как что-то продал. Дисней великолепен в этом. Они владеют ABC вместе с ESPN и кучей других сетей. Как вы думаете, что я вижу на ESPN около 10000 раз в день? Точно, трейлеры к их предстоящим фильмам. У Disney маркетинг в ладони уже есть. Все, что им нужно сделать, это создать продукты (фильмы) и они раскатываются в тесто.
Я бы никогда не создал онлайн-курс без аудитории. Никогда за миллион лет. У меня на странице в Facebook несколько сотен тысяч последователей с Филиппин. Да, я зарабатываю около $500 в месяц с рекламой на моих видео, но настоящие деньги для меня придут позже, когда я начну делать здесь бизнес.
У меня уже есть зрители. Они мне тоже доверяют, потому что мне ничего не интересно их продавать. Мне просто интересно поделиться своим мнением.
Сделай влог. Создать блог. Наращивайте его. Сначала сделай это.
Вот хороший способ продать товар
Продажа невероятно технична. Это менее трогательно, чем маркетинг, и это также менее, я не знаю, креативно ориентировано. В маркетинге я могу экспериментировать с видео и играть вокруг с блогами, но с продажами вам как бы нужно следовать формуле.
Так что иди изучи, как другие люди продают вещи.
Тебе не нужно проходить курсы. Тебе не нужно учиться новым вещам. Просто посмотрите, что ваши любимые блоггеры/влогеры уже делают, чтобы продать свои собственные вещи и имитировать их. Не копируй, просто имитируй.
Зарегистрируйтесь для получения списков электронной почты. Иди через их воронку. Вы поймете, как это работает, потому что если вы хотите продать что-либо в Интернете, вы как бы должны показать руку как создатель.
Я могу посмотреть вебинар Джеффа Гойна, который является одним из первых, что он использует для продажи своих курсов. Я могу в буквальном смысле пойти посмотреть и изменить его работу.
Делай то же самое.
Я мог бы начать свою собственную кофейню и утопить в ней десятки тысяч долларов, просто создав "продукт", или я мог бы потратить 200 долларов и создать свой собственный онлайн-курс и узнать о бизнесе таким образом.
Для меня лучший выбор более чем очевиден.