Что такое «выбор без выбора»? Свободный демократический выбор из одного единственного варианта.
Этот трюк использовал Великий Мудрец в звании Гвардии Капитана. Он говорил: «Сколько вам нужно времени, чтобы через два часа все было готово?» Что он делал? Он спрашивал о том, что уже было решено им.
Если у вас ребенок не хочет ложиться спать, как его заставить это сделать? Можно топать ногами и кричать: «Иди спать ложись, иди спать ложись!» А можно сказать иначе: «Ты как сразу пойдешь спать, или вначале уберешь игрушки?» в результате либо он вначале будет убирать игрушки либо сразу пойдет спать. Это уж сам пусть выбирает :-)
Таким образом, суть этой техники состоит в сужении поля выбора. Например, вам надо назначить встречу на завтра, вашему собеседнику некогда, и если вы ему дадите возможность решать, есть у него время или его нет, он не решит ничего. Значит, как вы должны спросить? «Какая половина дня у вас менее загружена – первая или вторая?» Вот и все. Никакой магии.