Недавно мне довелось провести около 20 собеседований на 2 разные должности. Вакансии простые, то есть мне не требовались супер-профессионалы, поэтому речь дальше пойдет не о них.
Так вот, беседуя с кандидатами, я обратил внимание, что большинство из них можно поделить на 2 группы:
- недавние студенты не понимают, что они должны что-то дать (какую то пользу, ценность), что зарплата платится не за достижение "устроился на работу, хожу на работу". И тем более они должны что-то дать, прежде чем выдвигать требования вроде оплачиваемого отпуска на месяц через неделю работы (реальный случай, до сих пор удивляюсь).
- более опытные кандидаты (чаще 30+ лет) готовы добросовестно выполнять заявленные обязанности, но, они хотят делать это не вникая "Как, зачем и почему?", то есть без понимания. Это примерно как давать задачу роботу - если в алгоритме хотя бы чуть-чуть изменятся условия - будет сбой, работа не будет сделана. Да, это намного лучше первой категории, но за такой подход никто не будет платить большую зарплату.
Вернемся к заголовку, за что же платят деньги на наемной работе?
Одна из главных мыслей у меня на этот счет: за рабочее время платят мало, то есть труд сам по себе почти ничего не стоит. На практике это часто выглядит, как отработанный 8-часовой день и на автомате выполненные минимальные обязанности "лишь бы не уволили".
А чтобы вам платили больше, нужно иметь определённые "повышающие коэффициенты".
Так за что же платят больше?
- Ответственность. Берешь больше ответственности -> получаешь больше ресурсов на её реализацию + даёшь пользу, так как снимаешь эту головную боль с руководителя.
- Экспертность, специфическая компетенция (опыт, навыки, которых нет у других). Чем больше спрос на ваш труд/опыт/идеи и т.д., тем больше вы можете попросить у работодателя денег, льгот и прочих преференций.
- Реальная польза, должна быть явная и очевидная.
Кому надо давать пользу? Непосредственному руководителю, человеку, от которого зависит ваша зарплата. Директор, руководитель отдела, начальник вашего начальника и т.д. Часто польза заключается в экономии времени/внимания руководителя.
Поясню разницу: если вы добросовестно выполнили задачу, то вы дали ровно ту пользу, за которую вам платят. Если хотите получить больше - сделайте что-то сверх задачи из того, что нужно тому, кто платит.
Довольно простая истина с точки зрения здравого смысла. Жаль, что многие его не используют.
Реальная польза может быть разной, зависит от должности и обязанностей. Приведу несколько простых примеров, которым стараюсь обучить своих сотрудников:
- Излагать информацию коротко и по сути, в удобном формате. Говорить не вопросами (Что делать? Как сделать?), а предложениями: "Я нашел такие варианты решения проблемы, вот их плюсы и минусы".
- Предложить улучшения или оптимизацию (разработав и просчитав проект разумеется, помним, что надо экономить время руководителя). Ну какой предприниматель откажется от выгодного предложения? Ну какой предприниматель откажется заплатить разумную цену за очевидную выгоду? (Только жадный, с жадными просто не работайте - это не лечится)
- Просто делать стабильно хорошо и надежно. На нашем рынке труда даже этого достаточно. Просто стабильно делайте хорошо и вы уже заслужите поощрения.
- Ну и самое простое - задавайте себе и иногда руководителю вопрос "Как я могу помочь?", "Какую проблему я могу решить?"
Что делать, чтобы зарплату повысили?
Как правило, если вы действительно полезны, адекватный руководитель видит это и поощряет вас. Если повышения не происходит, можете сами попросить поощрения, мотивируя приносимой пользой. И в диалоге с руководителем выясните, что ему от вас нужно, что вы можете дать и что хотите получить взамен. Да, это работает.
Если же человек получает от вас ценность, но не готов за неё платить - с ним лучше просто прекратить сотрудничать - сбережёте нервную систему. У реально полезных работников не бывает проблем с трудоустройством.
Отмечу, вышесказанное действует только если вы не обматываете себя и действительно несете пользу.
