Вводная часть
Как я уже ранее писал в своих статьях, я риэлтор. Правда еще совсем зеленый, несмотря на то, что работаю в этой сфере уже почти 1,5 года. Я считаю, что это еще маленький срок в недвижимости, так как здесь нет такого, что ты в первые полгода получил какую-то информацию, прошел обучение и стажировку, а потом можешь считаться опытным специалистом. Здесь не та сфера, где тебя научили делать какую-то операцию или несколько операций - и ты уже все знаешь и умеешь.
В недвижимости каждый день что-то новое. Рынок не стоит на месте, он развивается, он меняется, новостройки растут как грибы после дождя, банки меняют условия по кредитам на жилье с завидной регулярностью. Бывает, что в месяц по два раза. Здесь постоянно учишься, учишься и учишься. И каждая сделка у тебя, как первая. И перед каждой сделкой у тебя мандраж, так как переживаешь, а все ли я сделал, а все ли документы проверил и подготовил, а не будет ли потом осложнений у продавца или проблем у покупателя? И несмотря на то, что юристы проверяют все за тобой, все документы и нюансы по каждой конкретной сделке, все равно мандраж присутствует, так как это большая ответственность, ведь люди не каждый день покупают недвижимость и для них это тоже очень большой стресс.
Начало работы
Моя первая сделка состоялась через 2,5 месяца после начала работы риэлтором. Мало людей могут с первого месяца начать зарабатывать в этой сфере. Первый месяц ты будешь с вероятностью в 100% сидеть без сделок, так как сначала нужно найти клиента, который будет готов с тобой работать. А это не так-то просто сделать. Основной источник привлечения клиента - это холодные звонки. Холодные звонки - это самое бесячее, что может быть в работе, так как на тебя льется столько негативной энергии, что после нескольких звонков появляется желание не звонить. Но тут палка о двух концах - не звонить - значит не заработать, а звонить - значит - найти клиента, и впоследствии заработать.
Второй источник - это расклейка. Это на листочке, обычно, формата А5, печатаешь объявление, подбираешь себе рабочий текст, и отправляешься расклеивать по районам. Я не знаю, насколько это эффективный метод, так как я расклеивался не очень много, и звонков принял, соответственно, тоже мало. А точнее сказать, за 1,5 года работы я расклеивал объявления раз 10. А звонков с расклейки было, ну, чтобы не соврать, около 5, и то - совершенно бестолковых.
Итак, первый месяц я сидел на телефоне в офисе перед открытыми страницами сайтов с объявлениями, выискивал собственников и звонил. Нас обучали методике холодного звонка и я действовал по скрипту. Многие люди, узнавая для чего ты им звонишь, просто посылали. Либо открытым текстом, либо культурно, но доходчиво. И я их совершенно понимаю, так как сам не люблю, когда мне звонят и навязывают какие-то свои услуги. К концу первого месяца я нашел себе первого клиента.
Задача, которую нужно было решить
Задача состояла в том, что нам нужно было продать двухкомнатную квартиру и купить трехкомнатную в новостройке. Новостройка уже сдалась, и клиенты даже еще до меня ходили и выбирали себе квартиру, и они точно знали, чего хотят. Сложность в том, что у них еще своя, непроданная квартира находилась в ипотеке на сумму, превышающую миллион рублей.
Конечно же, с продажи их двухкомнатной квартиры вырученных средств не хватило бы на квартиру в новостройке большей площади, поэтому им нужна была новая ипотека. Вот с этого и началась моя работа. В первую очередь мы озадачились получением кредита. Необходимую сумму и приемлемый процент по кредиту нам предложил банк ВТБ, через пару дней после подачи заявления. Агентство, в котором я работаю, важный партнер банка, поэтому у нас есть преференции в размере 0,4% от стандартной ставки банка.
Затем, с этими данными мы обратились к застройщику забронировали понравившуюся квартиру. Нам дали месяц на продажу вторичного жилья и зафиксировали стоимость новой квартиры. Это важный момент, так как зачастую застройщики меняют цены практически каждый месяц и чаще в большую сторону.
Решение поставленной задачи
За месяц покупателя найти не удалось. Мы вели переговоры с застройщиком о продлении брони без изменения условий, и они согласились дать нам еще две недели на продажу. К счастью, за эти две недели нашелся покупатель, которому понравилась квартира, и которого не страшила довольно внушительная сумма остатка по ипотеке за квартиру.
Мы счастливо составили предварительный договор, описали все условия по сделке, закрыли кредит средствами покупателя и сняли обременение. Затем, когда уже обременение было снято, продолжили сделку. Составили основной договор купли-продажи, передали остаток средств от покупателя продавцу, сдали документы на регистрацию права собственности, и стали ждать.
Покупатели покупали квартиру также в ипотеку, поэтому средства мои клиенты увидели только после перехода права собственности. Это заняло 5 дней. И только после того, как мы увидели деньги на счете, пошли к застройщику за новой квартирой.
Сейчас это выглядит просто. Так как я описал в общем всю схему, а то, что происходило за кулисами, это отдельная история. На самом деле, натерпелись мы с клиентами немало и седых волос прибавилось и у меня, и у него, думаю, тоже.
Кульминация сделки
Во-первых, на нас давил застройщик, мы могли не уложиться в срок с продажей квартиры и попасть на повышение стоимости на жилье в новостройке, а на это расчета совсем не было, так как у клиента не было лишней суммы. Во-вторых, пришлось очень сильно попинать банк с тем, чтобы они как можно скорее выдали нам закладную, чтобы мы могли снять обременение. Неделя - это очень быстро, стандартно, банк месяц выдает закладную после запроса. Могли и из-за нерасторопности банка тоже попасть на повышение цены на новую квартиру, если бы в срок не уложились. Итого, сама сделка по продаже заняла у нас две недели. По покупке в новостройке ничего сложного не было, и мы спокойно купили новую квартиру, и только после этого все облегченно выдохнули.