Странный вопрос, правда?
⠀
Однако очень важный
⠀
Когда я провожу консультации со своими клиентами, в частности экспертами, одним из первых вопросов идет:
⠀
«Какая Ваша финансовая цель через год?»
⠀
И, как не странно, очень часто клиент теряется при ответе на этот вопрос
⠀
После уточняющих вопросов выходим на финансовую цель
⠀
Следующий вопрос: «На чем хотите зарабатывать 10 000$ в месяц?»
⠀
Здесь возникает следующая пауза
⠀
Уточнение: «Сколько и какие продукты будете продавать, чтобы заработать эти деньги?»
⠀
Как правило ответы примерно такие: «Можно заработать на этом, а еще привлечь партнеров, а еще…»
⠀
Казалось бы, простой вопрос: «10 000$ это сколько продуктов и по какой цене?»
⠀
Следующий вопрос: «10 000$ - это оборот или прибыль?»
⠀
В результате выясняется, что оборот должен быть еще больше, так как есть затратная часть
⠀
Это означает, что количество продуктов должно быть продано больше, либо цена и ценность продукта должна быть выше
⠀
Если цена и ценность продукта выше, значит это уже совсем другая целевая аудитория и работать с ней надо по-другому
⠀
Почему?
⠀
Все просто
⠀
Если вы ищите клиентов, которые вам заплатят 2500$ за один продукт, то у этих клиентов совершенно другие ценности и цели в изменениях их жизни
⠀
Если же Вы ищите клиента, который заплатит 500$, то диалог с этим потенциальным клиентом ведется совсем иначе
⠀
И еще один пример ТОП из ТОПа диалогов
⠀
Мой вопрос: «Какой результат получат Ваши клиенты?»
⠀
Ответ: «Они начнут больше зарабатывать»
⠀
Мой вопрос: «Зачем им больше зарабатывать?»
⠀
Ответ: «Как зачем? Чтобы лучше жить»
⠀
Мой вопрос: «В чем это улучшение заключается?»
⠀
Ответ: «Чтобы больше путешествовать, покупать то что хочется… Известно зачем»
⠀
На этом месте начинается самое интересное. Мы ищем конкретные ответы на этот вопрос. И наконец-то появляется понимание: о чем писать вашей целевой аудитории в социальных сетях, да так, что начинают интересоваться Вашим продуктом
⠀
Пока не будет понимания 10 000$ - это сколько продуктов, по какой цене и для каких клиентов, сложно достучаться до нужной целевой аудитории, так как она у вас в голове просто не сформирована