Врете ли вы себе?
Человек, который говорит: «Я не могу жить без сладкого» – врет.
Если бы ему заплатили за это 100 000 долларов, то он бы не ел тортики и шоколадки целый год!
Ты говоришь, что не можешь ходить в зал или бегать – нет времени. Это ложь.
Ты просто не хочешь или не считаешь это нужным и важным.
Многие люди не идут в фитнес клубы, используя различные предлоги, такие как:
отсутствие времени, стеснительность, удаленность залов от места жительства, и, наконец,
просто не верят в успех. Чаще отговорки, но есть и такой контингент, кто искренне
считает, что состояние их здоровья не позволяет заниматься фитнесом.
Безусловно, есть такие люди, которым крайне противопоказана физическая нагрузка в силу определенных заболеваний. В тоже время, современные фитнес-технологии позволяют заниматься и следить за своей фигурой больным людям, при этом получать не только пользу для здоровья, но и огромное удовольствие от занятий. Например, ученые всего мира твердят о том, что занятия спортом нормализуют давление. Страдающим низким давлением людям надо начинать занятия с разминки, но в случае с гипотониками разминка должна быть обязательно: кардио - чтобы как следует оптимизировать работу сердечно-сосудистой системы.
Кроме того, активность в виде физических нагрузок позволяет естественным образом «утилизировать» избытки адреналина, одного из важнейшего гормона, который отвечает за возникновение стресса в организме человека. При длительных занятиях (более получаса) в организме начинают выделяться «гормоны радости» – эндорфины.
Посещению спортивного зала предшествуют долгие сборы, самоуговоры
и самоупреки.
Самое важное в связи с обсуждаемой проблемой состоит в том, что, многие люди довольно высоко оценивают состояние своего здоровья и физического развития и у них нет оснований для заботы о физическом совершенствовании. Таким образом, главная причина - отсутствие достаточно сильной мотивации на эти занятия.
Исследование мотивации посещения фитнес-центровявляются основой определения перспектив развития фитнес-индустрии.
Основным мотивом посещения фитнес-клуба для большинства посетителей является стремление поддерживать хорошую форму - 19% и снизить вес- 20%. Желающих
похудеть больше среди женщин, чем среди мужчин. Мотивация посещения занятий по
фитнесу у 40% мужчин связана с достижением большей уверенности в себе, ощущением
собственной значимости, у 38% женщин среди мотивов большую роль играет
приобретение друзей и знакомых.
В тоже время, кроме оздоровительной функции, фитнес выполняет еще и социальную, так как фитнес-центр - это место общения людей (7%), которые много работают, и у них мало личного времени. Исследование показало, что 51%посетителей фитнес-клубов воспринимают окружающих, как людей своего круга, их занятия «напоминают дружескую тусовку. 21% говорят, что их интерес не ограничивается только к спорту, ходят туда, чтобы себя показать и на других посмотреть. Для 31% занимающихся фитнес - клуб как клуб единомышленников, единая семья, т.е. нет никаких моральных установок, что кто-то тут бизнесмен или простой рабочий.
Таким образом, мы приходим к справедливому заключению о том, что мотив посещения фитнес-клубаявляется таким же важным фактором при проведении сегментирования. На него следует обращать внимание при разработке маркетинговых мероприятий в целях привлечения новых клиентов.