Правила этой игры довольно просты: двум участникам предлагается разделить между собой определенную сумму денег, предположим 10000 рублей. Один из участников должен назвать сумму, как поделить средства между собой, второй согласиться или отказаться на предложенные условия. Но если второй участник отказывается, то денег не получает никто.
Правила этой игры впервые были сформулированы в 1982 году в Journal of Economic Behaviour and Organization для описания процесса переговоров. Простая в моделировании и парадоксальная в результатах, она быстро стала любимым объектом исследования для ученых всего мира.
В любой ситуации не хочется уступать своему оппоненту и давать возможность ему выиграть больше, чем ты сам. Этим и руководствуются многие игроки, отказывающие принять условия, по которым была разделена сумма первым участником. Желание побеждать движет нами сильнее, чем желание выгоды.
Хотя ведь даже если первый участник предложит разделить средства как 9990 на 10, вы, как второй участник, ничего не теряете, а лишь приобретаете. Но в подобной ситуации куда лучше согласиться на подобное деление, хотя, зачастую, наш мозг включает опцию «так не доставайся ты никому» и от подобного деления отказывается.
А какой сценарий выбрали бы вы? Какое деление для вас было бы справедливым и на которое вы бы точно согласились?