Условия этого "фокуса" довольно просты. Ведущий показывает участникам купюру в 1000 и говорит, что отдаст её любому, кто даст за неё больше денег. Но есть одно важное условие: Участник, который был сразу за победителем, должен будет отдать ту сумму ведущему, которую он готов был заплатить за эту купюру.
Т.е., если было две ставки – 800р и 700р, то купюру в 1000р получит участник, давший 800р, второй же участник должен будет отдать ведущему 700р
Продажа ведется по правилам аукциона. Первая ставка в 50р с возможностью повышения на 50р каждый раз. Обычно, подобного рода торги быстро доходят до суммы 600-700 рублей, после чего остаются самые отчаянные, готовые бороться до конца. Постепенно аукцион подходит к цифре в 1000р и оставшиеся участники( обычно остаются два смельчака) начинают осознавать, что выиграть уже нет возможности. Но проигрывать также никто не желает. Проигравший в аукционе не только ничего не получит, но и отдаст ведущему то, что он предложил за купюру в последний раз.
Забавное в этой истории начинается в тот момент, когда стоимость купюры в 1000р начинает превышать собственно 1000р.
Почему же люди готовы отдать за купюру больше номинала?
У человека есть слабое место – страх потери. Многие эксперименты показывают, что человек перестает мыслить логически, когда начинает терять деньги.
Что происходит в данном случае. Поначалу все участники понимают, что могут получить легкие деньги. Ведь никто не станет платить за 1000р более 1000р. Но как только проходится граница в 600-700р, второй участник(чья ставка на текущий момент вторая) начинает понимать, что можно ничего не выиграть и потерять довольно существенную сумму. В этот момент отключается логическое мышление и включается страх потери своих средств, поэтому он необдуманно начинает повышать собственное предложение. Тоже самое делает и второй участник торгов, оставшейся в борьбе за «легкие деньги». Проходя отметку в 1000р каждый из участников понимает, что выиграть уже не получится, но хочется минимизировать свои потери, поэтому ставки все повышаются и повышаются. Представляете, таким образом можно продать купюру в 1000р за 2000, а то и 3000 рублей. Неплохо, не правда ли?
Есть много исследований, которые показывают подобное поведение людей в других областях. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Будьте внимательны, пытаясь заработать «халявные» деньги и не попадайтесь на подобные фокусы.
