Сегодня я хочу немного раскрыть завесу того, чем занимается риэлтор. Со стороны это выглядит как? Будто кучка лоботрясов и мошенников пытаются найти себе клиента, готового расстаться со своими деньгами на нехилую такую комиссию агентства недвижимости. Целыми днями могут ничем не заниматься, а зарплату свою получать. Что там сложного, выставить объявление о продаже квартиры? Написал объявление, и жди себе, сиди, звонок от покупателя. Я и сам раньше считал, что это - профессия-мечта! А почему я так считал?
Плюсы
Во-первых, нет строгого графика, который нужно соблюдать: приходить к 9 утра на работу, уходить вечером. Нет такого, и это первый “плюс”.
Во-вторых, не нужно у кого-то отпрашиваться, чтобы уйти по своим делам.
В-третьих, все знают, что комиссии у агентств по недвижимости немаленькие, а значит, и заработки тоже немаленькие у агентов.
Думаю, что на этом “плюсы” данной работы закончились, и начались сплошные “минусы”. Вы можете спросить, разве могут быть “минусы” при таких-то шикарных условиях работы? Минусы просто огромные, и порой начинаешь задумываться о том, что в ту ли я сферу пошел работать?
Минусы
- Да, у агента по недвижимости нет строгого графика работы. Но это требует от него гораздо большей концентрации и усилия над собой, чтобы делать свою работу. А если вы не выполняете какие-то ежедневные рабочие моменты, то и заработка не будет.
- Высокие заработки. Это не миф. Но чтобы заработки были высокими, нужно методично ежедневно и, зачастую, без выходных выполнять рутинную работу по поиску клиента, по подбору недвижимости, по продаже недвижимости (зависит от этапа или стадии, на которой находится выполнение договора с клиентом). И большего успеха добиваются лишь талантливые и упорные люди с высокой самоорганизацией. Если вы привыкли получать стабильную зарплату, работая от “звонка до звонка” и не часа больше, и чтобы выходные были выходными, а праздники праздниками, то эта работа не для вас. Если у вас низкая самоорганизация, вам тяжело заставить себя делать рутину, когда никто не стоит над душой, чтобы подгонять, то эта работа не для вас.
- По поводу стабильности - вот здесь большой миф. Стабильно зарабатывать в этой сфере могут лишь единицы. Люди, у которых постоянно есть клиенты и которые в недвижимости уже просто акулы, работают не первый, не второй, и даже не третий год. В этой сфере очень тяжело быть на плаву, не имея каких-то определенных навыков, о которых я поведаю позже.
На своем примере, я в недвижимости уже второй год работаю, и стабильного заработка у меня нет. У меня нет наплыва клиентов, мне очень тяжело находить себе работу. Здесь есть и моя вина, возможно, что я плохо работаю в этом направлении, не умею убедить потенциального клиента, что ему необходима моя помощь, а возможно, что люди стали более закрытыми.
- Это очень выматывающая работа в психологическом плане. Приходится много общаться с людьми. Чтобы найти себе работу и клиента, нужно искать контакт с продавцами недвижимости. А люди часто настроены негативно. У большинства людей риэлтор ассоциируется со словом мошенник. Другие просто убеждены, что они с легкостью справятся сами и продадут недвижимость без проблем (пока не повылазят нюансы). Третьи, просто боятся риэлторов, как огня или у них уже был неудачный опыт сотрудничества. Они всех равняют по одному - самому плохому, что могло у них быть при сотрудничестве с риэлтором. Поэтому очень часто при первом контакте с человеком приходится просто “обтекать” от того ведра помоев, которые сваливаются на голову. Приходится переживать, научиться отстраняться от этого.
- Акцентирую внимание на том, что продавать квартиру клиента - это тоже нелегкий труд. Это не просто - выставил объявление в сеть интернет, и забыл о нем, пока не позвонили. Это подготовка объекта к показам, это согласование встреч, это обзвон потенциальных покупателей, это расклейка по городу, это подготовка к сделке и проверка всех документов, это отделение из всего входящего трафика покупателей тех, кто действительно подходит. Не всем можно показывать продаваемую недвижимость. Таких “покупателей” нужно научиться отсеивать, чтобы не тратить свое время и время клиентов на бестолковые показы. Это нужно презентовать квартиру клиентов таким образом, чтобы у покупателя загорелись глаза. И не важно, что сюда еще требуются немаленькие вложения в ремонт - нужно показать в лучшем и выгодном свете. При этом, нужно научить своих клиентов не говорить лишнего на показах, нужно заранее обговорить эти моменты, да так, чтобы они потом не забывали об этом.
- А когда ведешь сразу несколько клиентов, то вообще, голова начинает пухнуть от появляющихся в процессе работы проблем, которые необходимо решать, чтобы сделка прошла без проблем для клиентов и покупателей.
Начинающий риэлтор
Рассказать, что нужно делать начинающему риэлтору и какой у него заработок? Начинающий - это тот, кто работает первых три года. Мое мнение такое.
Во-первых, это постоянные звонки по базам объявлений, общение с продавцами в поисках встречи с ними и последующими попытками договориться о продаже их недвижимости через агентство (первое время я этим занимался ежедневно, сейчас не могу себя заставить звонить людям с предложениями, ищу клиентов другими способами).
Во-вторых, всех вокруг нужно оповестить о том, что ты сейчас работаешь риэлтором, авось, кому-то из знакомых потребуется помощь в решении его проблемы.
В-третьих, постоянно напоминать о себе тем, с кем уже успел пообщаться по вопросам недвижимости.
В-четвертых, ходить по городу с расклейкой объявлений.
В-пятых, искать клиентов в соцсетях.
Возможно, я что-то упустил, но если вы не делаете чего-то на регулярной основе, то и клиентов у вас в текущей работе может и не быть. Отсюда - непостоянный заработок. Месяц “густо” - месяц “пусто”. И если раскидать начинающему риэлтору весь свой годовой заработок на 12 месяцев, то получается, что он зарабатывает не так уж и много. Допустим, у меня за год вышло, примерно, по 30 тысяч рублей в месяц. Опять же скажу, что бывали периоды без зарплаты, а бывало, что я несколько объектов сразу продам, и месячный заработок приближался к 100 тысячам. А в расчете за год получилась такая, скажем, ниже средней по городу, зарплата. Это мало.
И сейчас я задумываюсь, продолжать ли в этой сфере работать или искать стабильность? На весах стоят “плюсы” и “минусы” этой работы, и они пока в равновесии. В начале же своего пути в недвижимости, плюсы сильно перевешивали. Или стоит бить в одну точку, как говориться, и обязательно получится? Получится иметь стабильный и высокий доход в этой сфере? В общем не знаю. Люди перегорают быстро. Я, скорее всего, еще постараюсь добиться результатов получше.