Люди не ищут самую низкую цену. Они ищут оптимальное для себя соотношение цена/качество. Да, для кого-то фактор цены затмевает разум - это лишь одна из категорий покупателей. И не самая многочисленная, кстати.
⠀
А вот вторая категория - те, кто готов купить дороже, но только в том случае - если четко понимает “зачем”
⠀
И если вы часто слышите “это дорого”, у вас 2 варианта: либо вы привлекаете не тех, либо не доносите до клиента ценность.
Ну, или предложение которое вас не привлекает, но верю, что это не ваша история.
С
первым разберемся в другой раз, а вот про второе мы уже много говорили. Давайте "добьем" вопрос.
⠀
⠀
Пробегитесь по спискам выгод и оцените - все ли вы в принципе рассказываете. Учитывайте особенности клиентов - кому-то нужны цифры и факты , кому-то - эмоции и впечатления.
⠀
Сформулируйте выгоды в формате результата для клиента.
Быстрая доставка = вам не придется ждать
Преподаватель с 2 вышками = ваш ребенок выучит иностранный язык быстрее сверстников
⠀
В зависимости от внутренней мотивации, результат от выгод может быть для клиентов разным. Кто был в БП, тот знает.
️. Сопоставьте размер вложений в процентом соотношении с более крупной или важной покупкой/обстоятельством.
Например, процедуры у косметолога - экономия до 70% на покупки косметики и кремов.
Врать не надо - используйте статистические данные.
⠀
Используйте эмоции - если вы скажете, что какая-то звезда моет голову таким же шампунем, а другая - покупает точно такой же корм для своего питомца, это может перевесить чашу весов в вашу сторону.
⠀
Подарок/бонус может стать причиной совершить покупку именно у вас. Да, это не относится к ценности самого продукта, но для некоторых клиентов дополнительные плюшки имеют решающее значение.
⠀
А главное - вы должны быть сами уверены в том, что делаете не фигню, а то, что полезно, приятно, качественно решает запросы и цели клиентов.
Тогда и других убедить вам будет проще!
Также у меня есть телеграмм каналы , заходите смотрите , буду рад всем
- @Earnwithoutproblems
- @businessidea0