Хороший девиз для продавцов: «Могу иметь, но и готов потерять»
Отсутствие страха потери и вообще страха – путь к уверенности в себе. Тогда ничто не способно тебя расстроить.
И знаете, фокус заключается в том, чтобы не боятся растрачивать потенциальных клиентов именно тогда, когда у вас их мало, когда вы только нарабатываете базу.
Займите позицию: я выбираю, с кем работать, а с кем нет. Что это значит, растрачивать потенциальных клиентов, спросите вы? Это значит, не впадать в зависимость, а просто продолжать поиск.
Смело теряйте, если видите, что это не ваш клиент, если он не мотивирован на сотрудничество. Говорите себе: «Кто следующий?» Тренируйте себя на создание количества. Это приведет к качественному росту.
«Неудачи» позволяют понять, что «провал» – это не конечный результат, а временный недостаток усилий. Конечно, этот принцип должен соотноситься навыком установления контакта и диагностики клиента.
Я не предлагаю вам терять клиентов просто потому, что вы не хотите заморачиваться общением с ним, выяснять мотивацию или работать с возражениями.
