Как вы можете сделать так, чтобы предпринимательская экономика работала на вас? Сегодня изменения происходят экспоненциальными темпами, и темпы инноваций не имеют аналогов. Стоимость прыжка предпринимателя на рынок резко снизилась и больше не является барьером для входа. Интернет, мобильные технологии и виртуальная рабочая сила устранили многие из преимуществ, которыми обладал крупный бизнес.
Этот сдвиг представляет собой большую проблему для крупного бизнеса. Глубоко укоренившиеся культуры большинства крупных компаний затрудняют их успеваемость. Если они останутся негибкими и не захотят изменить свой подход к современному конкурентному миру, они умрут изнутри.
Но это хорошая новость для таких гибких предпринимателей, как вы, которые могут двигаться быстрее, быть ближе к клиентам, быстрее реагировать на изменения на рынке и управлять бизнесом за меньшую часть затрат. Ты не сопротивляешься темпам перемен. Ты принимаешь это. В новом мировом порядке малый - это новый большой.
Вот как быстро небольшая компания может переехать в другое место и сорвать весь бизнес
В соответствии с предыдущей парадигмой компания создала продукт или услугу. Это был хит, и со временем компания стала больше. Они продолжали добавлять новые функции и начали повышать цены. Компания могла сделать это, потому что спрос был, но конкуренция была невелика. Потом однажды клиент смотрит на счет своей кредитной карты и говорит: "Я больше не хочу платить все эти деньги." Он также понимает, что ему нужна только одна вещь, оригинальная вещь, на которую он подписался. "Мне не нужны все эти другие вещи", - говорит он. "И я определенно не хочу платить за то, что мне не нужно."
Итак, клиент решает открыть собственную компанию. Он планирует убрать все фантазии, за которые не хочет платить, и предложить только одно, то же самое, что ему сейчас нравится в продукте большой компании. Он находит бесплатную юридическую услугу в Интернете; затем он создает аккаунт в Google, чтобы получить бесплатную электронную почту, контакты, календарь, офисные приложения и хранение документов. Он получает бесплатные голосовые и видео звонки через Skype и бесплатный Wi-Fi в угловом кафе-баре, и он синхронизирует все между ноутбуком и мобильным телефоном.
Бизнес открыт, скажем, в течение 90 минут.
Далее, наш предприниматель выходит в интернет, чтобы провести исследование. Несколько поисков в Интернете позволяют получить рыночные данные и доступ к бесплатным отчетам. Просматривая социальные сети, такие как Facebook и Twitter, он может быстро выяснить, есть ли у других людей основания считать, что у этой идеи есть основания. Наш основатель входит в систему LinkedIn, чтобы поделиться новостями о своем новом предприятии и обратиться за помощью. Новая команда работает над бизнес-планом, используя для его написания свободное программное обеспечение.
Подводя итог, клиент крупного бизнеса определил проблему и создал компанию для ее решения в один прекрасный день. Он имеет доступ к большей части той же рыночной информации, что и конкуренты. Беседы в социальных сетях привели к разработке бизнес-плана и помощи разработчика, который уже приступил к созданию продукта.
Эта новая маленькая компания строит нечто базовое, минимально жизнеспособное с одной особенностью и одним преимуществом. То, что они выпускают, довольно сырое, но они продают его практически бесплатно. Другие люди, у которых была такая же проблема с продукцией крупной компании, стекаются в новый бизнес. Крупная компания медленно распознает происходящее, поэтому не может найти альтернативного решения. Они отнимают у стартапа долю рынка. И запускается новый предприниматель с продуктом, командой и рынком, составляющими многомиллионного бизнеса.
Наш теоретический бизнес - это технологическая компания, но процесс одинаковый по всем параметрам. Все начинается с одного несчастного клиента, у которого есть ноутбук, мобильный телефон, подключение к Интернету и аккаунт в социальных сетях. Один клиент, который решает взять дело в свои руки и найти лучшее решение проблемы.
Когда крупные, укоренившиеся лидеры отрасли видят, что это происходит из их просторных штаб-квартир, это ужасно, потому что это доказательство того, что шкала опрокинулась. Даже их лучшие идеи могут не сработать, потому что их выполнение займет слишком много времени.
Теперь твоя очередь. Использовать преимущества предпринимателей перед крупным бизнесом. Создавать инновационные продукты и услуги, оказывающие положительное и долговременное воздействие.