Вот мы разговариваем на одном языке. Русском. В теории должны друг друга понимать. На практике же не можем договориться об элементарных вещах. Проще остаться при своих, пусть и в минус. Главное, что бы другому ничего не досталось.
Какие установки у людей встречаю:
- Переговоры это что-то тяжелое и негативное
- В переговорах есть победитель и проигравший
- В переговорах я не уступаю, должен настоять на своём
- Моя изначальная позиция - прочный фундамент моих переговоров
- Согласился с доводами собеседника - проиграл
Проходил я тренинги по переговорам и смотрел на себя и других со стороны (видео) и ужасался. Каждый гнёт свою линию, игнорируя собеседника (я такой же). В 8 из 10 раундов переговоров участники уходили ни с чем. Не можешь договориться на уровне семьи/друзей -> на уровне бизнеса/работы -> на уровне города -> на уровне региона -> на уровне страны. Страна, бизнес, семья - все лежит в плоскости человеческих взаимоотношений. Как же мы можем сделать прочные отношения, если не можем договориться?
Простая формула эффективных переговоров:
0. Установи контакт
1. Проясни картину мира собеседника
2. Сообщи о своей картине мира
3. Уточните наилучший результат от ваших переговоров
4. Взаимная работа с возражениями
5. Найдите лучшее решение. Не компромисс, а именно лучшее решение для всех сторон
6. Выход из контакта
7. Вы великолепны
Питер.
Сегодня в 19:00 проведу 2 игры по переговорам. Без лекций. Запись раундов переговоров - будет. Посмотришь на себя со стороны. Стоимость 500 рублей.
Для записи пиши в личные сообщения
Если статья была полезна, поставьте пожалуйста палец вверх, чтобы поддержать мой канал. И не забывайте подписываться, если хотите получать еще больше похожих новостей в своей ленте