Если вы собираетесь начать свой собственный бизнес, вам необходимо разработать предложение с твердой, конкурентоспособной ценностью, адаптированное к продукту или услуге, которую вы выведите на рынок.
Следовательно, вы должны быть готовы правильно разработать ценностное предложение, так как таким образом вы будете уверены, что установите прекрасные отношения со своими потенциальными клиентами.
Научитесь создавать ценностное предложение:
Чтобы дополнить этот контент и его определения, вы найдете ценностное предложение крупных компаний с глобальным охватом; такие как Apple, Starbucks, Nike, Coca Cola и другие.
Таким образом, у вас будут не только четкие концепции, но и примеры успешного бизнеса, стратегия которого позволила им охватить миллионы клиентов по всему миру.
Какова ценность предложения компании:
По сути, ценностное предложение (PV) - это бизнес-стратегия, направленная на объяснение того, как вы будете решать проблемы своих клиентов с помощью продукта, который предлагает ваша компания.
Проще говоря, с помощью ценностного предложения вы объясняете актуальность вашего бренда, определяете его ценность или выгоду и разъясняете его основной отличительный признак.
Это состоит из набора элементов, которые позиционируют ваш продукт или услугу таким образом, что ваш клиент решает выбрать вас, а не выбирать то, что предлагают ваши конкуренты.
Таким образом, вы должны очень хорошо подумать, по каким причинам ваши клиенты будут выбирать вас и выполнять желаемые преобразования, что значительно усилит ваши маркетинговые усилия.
Структура ценностного предложения:
Каждое ценностное предложение должно иметь структуру, которой необходимо следовать, поэтому вы должны подробно знать его элементы, чтобы успешно создавать свою бизнес-модель.
Одно из решений:
Ценностное предложение вашей компании должно ответить на вопрос о том, как вы решите конкретную проблему определенного покупателя. Для этого вы должны спросить себя:
Что нужно моим клиентам?
Как я могу удовлетворить или решить это через мой продукт или услугу?
Ответы на эти вопросы позволят вам определить значимость или актуальность вашего предложения, что крайне важно для начала реализации этой стратегии.
Преимущества:
Если вы не даете четкого определения того, какие преимущества получат ваши потенциальные клиенты, когда вы купите свой продукт или возьмете напрокат услугу, тогда ваше ценностное предложение не принесет ожидаемых результатов.
Поэтому лучше всего уделить время на то, чтобы определить преимущество, которое ваша аудитория воспримет при выборе вас, вместо того, чтобы выбирать основного конкурента для удовлетворения своих скрытых потребностей.
Дифференциальное значение:
Чем вы отличаетесь? Подумайте об этом, очень вероятно, что на рынке существуют десятки успешных компаний, предлагающих один и тот же тип продукта или услуги, и поэтому крайне важно, чтобы вы что-то изменили.
В этот момент новый элемент становится особенно важным, поскольку он определяет намерение покупателя совершить покупку.
Другими словами: это побуждает вас отдавать предпочтение вашим продуктам или услугам и поощряет выполнение желаемого действия: покупки.
Как создать уникальное ценностное предложение:
Для разработки предложения уникальной и солидной ценности необходимо учитывать следующие важные элементы:
1. Новый аспект:
Инновации имеют значение при запуске продукта или услуги на рынок. Вот почему некоторым предпринимателям удается разработать такие мощные ценностные предложения, чтобы они удовлетворяли потребности, которые клиенты даже не замечали.
Чтобы достичь этого, вы можете начать с минимально жизнеспособного продукта, который показывает вам, какими могут быть критические точки или конкретные потребности клиентов.
2. Качество:
Много раз компаниям приходится предлагать своей аудитории уровень качества, превосходящий уровень, предлагаемый их крупнейшими конкурентами. Для этого они концентрируются на использовании высококлассных ресурсов или материалов во время производства или производства продуктов или даже стремятся предложить хорошее качество обслуживания.
3. Бренд:
Одна из самых надежных ставок для разработки предложения, имеющего конкурентную ценность, это ставки на продукты, которые вызывают страсти и увлечения в определенной социальной группе.
Мы говорим о продуктах или услугах, которые находятся на переднем крае, или которые определенно вызывают разговоры и обаяния в различных СМИ и покупках.
Это поняли успешные предприниматели, такие как Стив Джобс, который сосредоточился на создании бренда, такого как Apple, чья ценность воплощается в качественные продукты.
4. Производительность:
Какова будет производительность ваших продуктов или услуг? Отличается ли она от ваших конкурентов? Если вы гарантируете, что это так, вы будете двигаться в правильном направлении.