Всем доброго дня!
Сколько ни работаю в сфере продаж, не устаю удивляться кандидатам, приходящим на собеседования. Удивительные истории, зачастую, слышишь или читаешь на просторах Интернета, все про одно — на собеседовании обещали зарплату в 60 тыщ стабильно, и кинули, заплатили оклад 20 и какие-то копейки сверху...руководство — тупые самодуры, разглагольствующие о деньгах, которые надо "зарабатывать", а не "получать"...это отступление, конечно, всякое есть на рынке труда...мой же пост о конкретных вопросах, задаваемых кандидатами на первой встрече с будущим работодателем. Вернее, о тех, которые не задают. Может это особенности глубинки, а в Москве и Питере все по другому, и люди более продвинутые, я не знаю.
К сути. Рассказываешь 100 кандидатам о стандартной мотивационной схеме "Оклад+процент". 80 из них, понятное дело, уточняют, какой оклад и какой процент (что в головах у остальных 20-ти, понять трудно, стараюсь сильно не думать об этом, а то, буду плохо спать по ночам). Из этих 80-ти, в лучшем случае половина, станет подробно расспрашивать про проценты, от чего они платятся, какие планы ставятся, есть ли повышающие и понижающие коэффициенты... Из них, пять — восемь человек способны самостоятельно открывать диалог на тему: средний чек, общий оборот компании по последним периодам, сколько сотрудников в отделе продаж, каково "среднее время жизни" стандартной продажи, кто ключевой потребитель. Два — три кандидата интересуются вопросом, сколько времени, в среднем, проходит от окончания испытательного срока до получения нормальных показателей по KPI. Становления полноценного менеджера, так сказать. Это же переговоры, вы меняете свои навыки, знания, профессиональные умения, желание обучиться и приносить пользу компании, на деньги!
Будучи руководителем продаж и отвечая за взаимоотношения компании с клиентами, и развитие этих взаимоотношений, привык таким нехитрым способом проводить некий предварительный отсев кандидатов. Внимательный к мелочам, понимающий, на что обратить внимание, не стесняющийся задавать вопросы, умеющий себя правильно оценивать человек, с гораздо большей вероятностью потом сможет защитить коммерческие интересы компании на переговорах и не ударить в грязь лицом. Поэтому, я осознанно жду вопросов, готовый прямо и четко рассказать обо всем. Однако, тень сомнения, что это единственный верный способ, конечно, есть. А как делаете вы? И, вопрос к менеджерам: считаете ли вы, что будущий работодатель обязан разжевать все от и до? Каковы ваши ожидания от собеседования с потенциальным работодателем? Совершаю ли я ошибку?
Всем категорически прекрасных выходных!