Разберем насущный вопрос о том, как же все таки начать зарабатывать на фрилансе?
Первое, что нужно сделать - послать всех, кто говорит что здесь нет денег, и дикая конкуренция. Всё это полная херня. Мы будем делать не как все.
Самое главное, что нам важно знать - здесь уже огромное количество людей, которым уже прямо сейчас что-то нужно, и которые уже готовы за это за это заплатить.
Выбираем услугу, с которой будем качать.
Если уже есть навыки, которые можно монетизировать на фрилансе - отлично! Если нет - не проблема. В современном мире вся информация доступна, и научиться можно всему.
Советую выбирать что-нибудь связанное с трафиком, так как трафик - это клиенты, и это деньги. А клиенты всем нужны. Лично я делаю настройку контекстной рекламы в Яндекс и Google.
Набираемся опыта, делаем кейсы, готовим аккаунт.
Я работаю на бирже фриланса WorkZilla, но можно взять и любую другую.
Здесь нам нужно быстро раскачать рейтинг, чтобы на нас начали обращать внимание. Потому что как и везде встречают по одёжке.
Можно сделать 2мя способами - самостоятельно брать и выполнять задания, параллельно немного заработаем. Второй способ - просим друзей выкладывать для нас задания, и уже через неделю наш аккаунт с шикарным рейтингом готов.
Совет, никогда и никому не делайте за бесплатно ради отзыва с лозунгом "я новичок, работаю на портфолио". Люди приходят на фриланс, потому что им срочно нужно получить конкретный результат, и быть тренировочным лагерем они не захотят. А мы в свою очередь пришли делать деньги, а не тренироваться.
Теперь самое интересное - продажа.
Это как секс, местами даже лучше.
Фриланс известен тем, что здесь очень низкие цены за услуги. НО! Мы полностью игнорируем это правило. Для нас важно лишь одно - здесь уже горячий трафик, людям уже надо, и они уже готовы платить - осталось лишь договориться в цене. Кому-то нужна настройка за 1-2 тысячи? Отлично, мы продаем за 10 000! 50% оплаты берем сразу на свои реквизиты.
Механика следующая:
- нам нужно быстро реагировать на все подходящие нам задания. Как только появилось - сразу стучимся в личку к заказчику.
Здесь важна скорость, нужно быть настоящим ковбоем, который всегда держит руку на револьвере. Как только увидел заказ - мгновенно отреагировал и уже через 20 минут получаешь предоплату, пока другие фрилансеры смотрят свои сериалы.
- Палю ФИШКУ: как только у нас есть контакт с заказчиком - переводим общение в ВК (или в другую соц.сеть).
Так и пишем "Давайте обсудим все нюансы в ВК" и просим прислать ссылку на страницу. В среднем 7 из 10 не против общаться напрямую в соц.сетях.
Зачем? Это нужно для того, чтобы, во-первых, снять обезличенность с диалога, заказчик должен увидеть ваши фотографии, ваши посты.
Во-вторых, это вызывает доверие, когда человек видит раскаченную живую страницу.
И в-третьих, нам важно, чтобы нас начали воспринимать как эксперта, а не как очередного фрилансера.
- Дальше идёт сама продажа. Пару скриптов продаж себе нужно будет создать, но главное правило здесь звучит так: продавайте дырку в стене, а не сверло!
Людям всегда нужен определенный результат, им не интересна механика. Если кому-то нужна настройка таргетинга или директа, то это значит, что человеку нужны клиенты! Ему совершенно плевать, что вы там будете колдовать с настройками и какие креативы будете делать. Убедите человека, что у него появятся клиенты - и он
заплатит любую сумму.
Вот и вся магия. Нужно просто включить голову и понять, что горячему клиенту можно продать что угодно и по любой цене.
Инсайты:
1 - Конкуренции на фрилансе нет!
Многие могут возразить, мол, агентств на фрилансе много и т.д.
Вот вам инсайт: на фрилансе решает скорость, пока все остальные 90% смотрят сериалы и параллельно мониторят заказы, будьте как ковбой с рукой на револьвере - реагируйте мгновенно и точно в цель - и будут вам бабки.
2 - Там обитают очень крупные клиенты.
В декабре прошлого года мне встретилась крупная московская фирма недвижимости, с которой работаю до сих пор по абонентской плате.
За январь и февраль только одному этому клиенту было сделано продаж на сумму с 150 с лишним тысяч.
И таких клиентов может быть 10 - а это уже полтора миллиона с обычного фриланса.
3 - Допродажи - наше всё.
С заказчиками нужно сразу выстраивать долгосрочные отношения.
В среднем с одного клиента можно иметь 20-40 тысяч.
Как только мы выполнили свою услугу и привели клиентов - тут же продаём другой продукт. Я допродаю таргетинг в ВК, дизайн и прочие ништяки. И не нужно уметь всё это делать, достаточно просто знать нормальных специалистов, которые сделают за часть прибыли.
Итоги
- Сразу реинвестируйте средства и качайте свои навыки. Выйти на нормальный доход по этой схеме можно быстро - но тут главное не засахариться. Вкладывайте деньги в себя, качайте другие темы, не останавливайтесь на достигнутом.
- Не смотрите, как делают все. И тем более не слушайте нытиков. Ищите нестандартные подходы, пробуйте делать по-своему.
- Изучайте психологию продаж. Один из самых ценных навыков - это продажи, проверено!