Здравствуйте, друзья! Сегодня мы поговорим о самой главной досадной ошибке риэлторов при продаже квартиры - отсутствие во время презентации квартиры веских и убедительных доказательств того, что основные характеристики квартиры превосходят эти показатели у конкурентов.
Существуют следующие виды доказательств: фактические, зрительные, реверсивные (сравнительные), социально-рекомендательные.
Редко эти доказательства представляются в чистом виде; лучше всего работает их комбинация.
ДОКАЗАТЕЛЬСТВ (как и во время судебного разбирательства) СЛИШКОМ МНОГО НЕ БЫВАЕТ
Теперь подробно остановимся на каждом виде доказательств.
Фактические доказательства
В данном случае, это расположение вашего объекта недвижимости в конкретном районе города, его транспортная доступность; конкретные характеристики квартиры – площадь (общая, жилая), этажность, функциональность, энергоэффективность и т.д.
Главная проблема - объяснить будущему покупателю простым, доступным языком все преимущества квартиры и желательно подкрепить ваш рассказ и презентацию простыми и доступными зрительными образами. Обязательно нужно распечатать фотографию плана вашего жилого района, фотографии вашей квартиры, где покупателю четко и понятно будет видно, какие преимущества имеет ваша недвижимость. В том случае, если нет надлежащей мебели и отделка не самая впечатляющая – необходимо показать проект возможности создания комфортной и эстетически совершенной жилой среды – визуальный стейджинг. Не пугайтесь, цена этого проекта у дизайнеров в пределах 5 тыс. рублей (на сайтах фриланс услуг), но эти деньги максимально дадут отдачу при рекламе недвижимости и презентации квартиры.
Кроме того, очень важно подкрепить печатями все те преимущества, которые имеются у вас.
Например, сделали вы экологический паспорт или проверили квартиру на наличие гепатогенных зон, обязательно поставьте печать, обязательно подкрепите это данными квалифицированных специалистов.
Особенно благоприятно скажется наличие паспорта экологической ситуации в вашем доме с печатью.
Не лишними будут и данные о здоровье вашего ребенка, так как в квартире с плохим здоровье сберегающим потенциалом здоровых жильцов не бывает.
Неплохо показать фотографии людей, которые до этого проживали в этой квартире, потенциальный покупатель должен увидеть, что жизнь в этой среде надёжна, красива и безопасна.
Зрительные(оптические) доказательства:
— Это доказательства, которые покупатель может увидеть своими собственными глазами: особенности планировки квартиры, функциональные зоны в рамках существующих площадей комнат, эстетические преимущества, вид из окна, здоровье сберегающий потенциал комнат на индикаторах приборов и т.д.
Обратите внимание, вид парка с окна квартиры значительно расширяет возможности показать преимущества продаваемой недвижимости.
Как вы думаете, понравятся будущему покупателю комнаты с таким интересным внешним окружением и интересным дизайном?
Или вот такой уголок в прихожей?
Или общая комната с фокусировкой в районе мягкой мебели?
Или детская комната, где оригинально нарисован угол комнаты?
Очень важно сделать на отдельной рамочке и показать, что вы огромное значение уделяете здоровью сберегающему потенциалу вашей квартиры и показываете места с наилучшими показателями здоровья, и места, которые наиболее опасны для здоровья.
Обратите внимание, что на стене перед диваном показана рамочка, где указано, что диван находится в благоприятной энергетической ситуацией.
Тоже самое и в общей комнате.
Особенно очень важно показать, что место этого длительного пребывания- кровать, находится в самом благоприятном месте в квартире.
Важно показать, что холодильник и продукты, которые располагаются в нем, также находятся в отличной энергетической ситуации.
Неплохо показать прибор, который выявляет энергетическую ситуацию и который будет показывать на своем индикаторе истинное состояние дел вашей недвижимости.
Реверсивные(сравнительные) доказательства:
Сила данного типа доказательств в сравнительном анализе, в контрасте.
Сравниваются:
-характеристики данной квартиры и у конкурентов;
-ситуации до заселения и после;
-до стейжинга и после предпродажной подготовки,
-ситуации с условиями проживания в случае покупки и отказе от нее,
-лабораторные тесты крови, различные анализы до и после покупки у ранее проживающих.
Обратите внимание! Показана одна и тажа комната: после предпродажной подготовки и до предпродажной подготовки. Как вы думаете, какой вариант наиболее предпочтительный для покупателя? Это надо обязательно учитывать, так как покупатели в большинстве непрофессионалы, они не в состоянии оценить возможности использования каждого квадратного метра вашей квартиры.
Сделав виртуальный стейджинг, то есть, пригласив дизайнера или самим изготовив, дизайн-проект, продаваемой комнаты, вы значительно расширите возможности для продажи вашей недвижимости.
Обратите внимание, на сколько не интересна справа детская комната и на сколько расширяются возможности слева на рисунке, где покупатель видит функциональное использование каждого квадратного метра детской комнаты.
Тоже самое в данной спальной комнате. До предпродажной подготовки — это совершенно неинтересные площади, а после предпродажной подготовки насколько интереснее вариант слева.
Очень важно также показать различные графики, показывающие преимущества вашей недвижимости. Это значительно усилит эмоциональное состояние покупателя.
Социально-рекомендательные доказательства:
-Показ того, что приобретение недвижимости со сходными характеристиками, уже выполнены многими другими авторитетными людьми у Вас, и покупатели довольны покупкой. Должны быть представлены отзывы, портфолио предыдущих сделок. Эти факты вселяют доверие и создают непреодолимый покупательский интерес к данной квартире.
В моей книге: «Искусство предпродажной подготовки вашего дома» изложены различные приемы и доказательства того, что характеристики вашей недвижимости гораздо лучше, чем у конкурентов.
Кроме того, к данной книге прикладываются бонусы — это «Руководство по созданию вашего антиракового дома, «Пошаговое руководство по созданию убойных рекламных объявлений о продаже квартиры на Авито» и «Рабочая тетрадь к книге «Искусство предпродажной подготовки» .
Всем заинтересовавшимся, я высылаю эти бонусы абсолютно бесплатно, где вы можете поурочно узнать, какие надо предварительно сделать задания, для того чтобы усвоить это искусство. Всех благ, до свидания!
Не забывайте писать комментарии, ставить лайк и подписываться на канал, чтобы не пропустить новые публикации!