Несмотря на то, что email-маркетинг является довольно старой технологией, он до сих пор работает, причем довольно эффективно. Даже в условиях высокой популярности социальных сетей, продвижение товаров и услуг путем рассылки по электронной почте остается вполне действенным инструментом. Как отметили специалисты Forbes паре лет назад, эффективность email-маркетинга в плане конверсии в покупки оказалась втрое выше, чем эффективность соцсетей, а объемы покупок после рассылок на 17% превышали объемы, которые были результатом рекламы на различных площадках. Именно по этим причинам подобный инструмент является актуальным и сегодня.
Сбор email-адресов: для чего это нужно?
Цель сбора email-адресов заключается в создании баз для рассылок, которые, в свою очередь, являются упомянутым выше эффективным маркетинговым инструментом. При этом для максимальной эффективности сбор адресов следует проводить таким образом, чтобы в базу попадали не все подряд, а адреса именно целевой аудитории. В таком случае существенно повышается эффективность рассылки.
Сбор email-адресов адресов проводят для так называемого «холодного» маркетинга. Это означает, что рассылка будет вестись преимущественно для целевой аудитории, но с которой еще не установлен контакт. Другими словами, это определенное «предложение знакомства» для привлечения интереса к себе и своему продукту. Эффективность такой рассылки зависит от двух ключевых факторов: максимально релевантные существующим целям электронные адреса, а также грамотно составленное письмо.
Парсинг адресов может проводиться компаниями или частными лицами. Как правило, это производится с целью потенциальных клиентов для своих товаров или услуг, но в некоторых случаях цели могут быть другими, например, повышение узнаваемости бренда, раскрутка тех или иных площадок, и даже поиск работодателя или партнера.
Правильно подобранная и систематизированная база адресов поможет в следующем:
- Увеличение продаж — прямое следствие грамотного выбора целевой аудитории;
- Обратная связь — возможность контролировать отзывы клиентов и партнеров по поводу того или иного продукта;
- Персональные предложения — тщательное изучение потребностей клиентов даст возможность предлагать им именно то, в чем они нуждаются;
- Повышение конверсии — обширная, а главное, заинтересованная аудитория будет гарантией увеличения количеств переходов на сайт, лайков, обсуждений и репостов.
Хороших успехов можно будет добиться только в случае грамотного сбора email-адресов. Именно эта процедура является фундаментом дальнейшей работы, так что на нее следует обратить особое внимание.
Способы сбора адресов email для рассылки
Сбор такой базы — дело нелегкое, тем более что необходимо будет придерживаться определенных правил. Например, базу можно купить, но для уважающих себя компаний это не выход. Во-первых, нет гарантии, что база будет содержать актуальные адреса (даже если продавцы уверяют, что это именно так), во-вторых, рассылка по таким адресам является спамом, то есть нелегальным методом маркетинга. Это может принести даже вред, так что от покупки сомнительных баз лучше отказаться, тем более что нет никакой уверенности, что эта база уже была продана несколько раз и почтовые ящики получателей просто завалены спамом. Попросту говоря — это деньги на ветер.
Гораздо лучшим выбором будет использование легальных методов сбора баз электронных адресов. Отличным вариантом будет честный обмен — пользователь дает свой email, а в ответ получает что-то ему интересное, например, полезную статью. Реализовать такую подписку можно разными способами, но человек будет уже морально готов к тому, что он станет получать письма. Это уже не будет его раздражать и не будет оцениваться как спам, если, конечно же, делать рассылку грамотно.
Очень распространенным вариантом сбора баз электронных адресов являются отзывы. В этом случае можно собрать не только большую базу, а и сразу же разделить их по релевантности к определенным направлениям. Например, электронные адреса тех, кто оставлял отзывы о смартфонах, либо о кухонной технике, попадут в разные базы. Таким образом будет четко соблюден ориентир именно на целевую аудиторию. Кстати, написание отзывов с указанием электронного адреса можно стимулировать. Например, предоставлением бонусов или других интересных вещей.
К другим методам сбора баз электронных адресов можно отнести всевозможные офлайн-мероприятия — презентации, семинары, мастер-классы. Это тоже неплохой выбор, хотя подобные ивенты и не принесут большого количества адресов. Также не стоит забывать о различных гостевых постах, подписках за вознаграждение, конкурсы, форумные регистрации и многое другое.
Программы и сервисы для сбора email-адресов
Теперь следует обратить внимание на то, как можно собрать базы данных email-адресов без использования описанных выше методов. Сбор будет осуществляться автоматизированными методами, но с обязательным ориентированием на релевантность.
Извлечение емейл адресов может осуществляться при помощи специальных программ-парсеров, скриптов, либо же отдельных онлайн-сервисов. Эффективность у каждого из них своя, как и набор своих особенностей. Именно при помощи подобных инструментов можно будет собрать неплохую базу электронных адресов для рассылки с целью «холодного» маркетинга.
Топ 5 программ для сбора электронных адресов
Сегодня есть возможность собирать базы данных для своего бизнеса не только с использованием стандартных инструментов, а и с использованием специализированного программного обеспечения. Это намного быстрее и намного эффективнее, чем упомянутые выше способы. Разберем несколько программ, которые являются лидерами по популярности в этой сфере.
LetsExtract Email Studio
Абсолютно новая и очень интересная разработка. Эту программу можно уверенно ставить на первое место за набор ее достоинств и удобств. Она позволяет обеспечить легкий поиск не только электронных адресов, а и номеров телефонов, а также страничек пользователей в социальных сетях.
LetsExtract Email Studio ориентируется на ключевые слова, после чего выбирает email-адреса с тех страниц, которые им соответствуют. Парсинг ведется по форумам, интернет-магазинам, социальным сетям и другим страницам. Возможно извлечение email из папок и архивов. Одновременно проводится проверка этих адресов на доступность — пользователь получит набор актуальных и рабочих почтовых ящиков. Доступна удобная функция аналитики и экспорта адресов.
Достоинство этой программы заключается в том, что она собирает исключительно релевантные адреса, то есть полностью соответствующие заданным ключевым словам. При этом покупка программы осуществляется один раз — без абонентской платы или платы за обновления. Очень удобный и функциональный инструмент.
ePochta Extractor
Еще одна довольно неплохая программа для извлечения email-адресов. Тоже работает по ключевым словам и вытягивает адреса из сайтов. Имеет возможность работать с социальными сетями и постовыми сервисами. Можно настроить поиск по любым параметрам, включая страну и дополнительные сведения о пользователе. К сожалению, в отличие от предыдущей программы, ePochta Extractor не проверяет доступность и актуальность почтовых ящиков.
RS Email Extractor
Легкая, быстрая и функциональная программа с возможностью настройки поиска почтовых адресов по заданным параметрам. Есть функция проверки email-адресов на валидность. Программа отлично себя зарекомендовала, но отличается дороговизной, тем более что каждую функцию необходимо покупать отдельно.
Email Finder
Программа отличается тем, что не только собирает адреса электронный почты, а и умеет различать зашифрованные JavaScript. Можно установить для поиска не только ключевые слова, а и общую тематику, например, гаджеты, либо компьютерные игры. Кроме сбора адресов, обладает отдельной и достаточно хорошей функцией рассылки.
Email Grabber
Программа без особых «наворотов». Позволяет просто и быстро собрать базу адресов электронных почтовых ящиков по заданным параметрами. Софт предельно простой и недорогой, есть возможность бесплатного тестирования в течение одного месяца. К сожалению, серьезные функции здесь не доступны.
Бесплатные программы и сервисы нет смысла рассматривать по известным всем причинам.