In hypnotischen Ansätzen wurden die Forschungsergebnisse, die in den USA nach dem zweiten Weltkrieg, als das Interesse an der Manipulation des Bewusstseins, insbesondere im Bereich der Werbung, deutlich hervorgerufen wurden, weit verbreitet. Die ersten Schlussfolgerungen in der nachkriegsstudie des Kaufverhaltens waren wie folgt:
Erstens neigt eine Person dazu, impulsive Einkäufe zu tätigen.
zweitens ändert die Werbung nicht die überzeugungen einer Person über Ihre bevorzugte Ware, aber wenn dieses Produkt plötzlich nicht zum Verkauf ist, wird der Käufer die Ware, die derzeit beworben wird, nehmen;
drittens, wenn eine Person die Ware sieht, die er in dieser Minute kaufen will, friert er ein, hört auf zu blinken und Speichel zu schlucken, seine Atmung verlangsamt sich, die Pupillen erweitern sich, der Blick wird defokussiert. Es ist nichts anderes als ein typisches Bild einer hypnotischen Trance;
viertens neigt der Käufer, der Zuschauer, Leser und Zuhörer der Werbung ist, dazu, sich mit einigen der Protagonisten der texthandlung oder des Films zu identifizieren (das Phänomen der Identifizierung funktioniert). Die Reale Person wird das Verhaltensmuster des Charakters der Werbung verinnerlichen, und wenn Sie mit echten waren erfüllt wird, wird sich schneller benehmen .nur so viel wie eine Werbefigur.
Es ist nicht schwer, in der Käufer zu sehen .das Verhalten der Symptome der hypnotischen Trance. Es wurde eine Natürliche Schlussfolgerung gezogen: Werbung sollte provozieren:
transovuyu Induktion beim Anblick der Ware;
machen Sie impulsive Einkäufe.
Suggestie oder suggestie-ein Prozess der Auswirkungen auf die menschliche Psyche, verbunden mit einer Abnahme des Bewusstseins und Kritikalität in der Wahrnehmung der inspirierten Inhalte, erfordert keine detaillierte persönliche Analyse oder Bewertung der Motive zu bestimmten Handlungen. Das Wesen der suggestion besteht darin, die Gefühle des Menschen zu beeinflussen, und durch Sie-auf seinen Willen und Verstand. Es sollte daran erinnert werden, dass verschiedene Menschen unterschiedliche Grade der Suggestibilität haben. Psychologen sagen, dass die Suggestibilität von einer Reihe von Faktoren abhängt, zu denen gehören:
- Unsicherheit;
- Schüchternheit;
- geringes Selbstwertgefühl;
- Sensibilität;
- Schwäche der logischen Analyse.
Hier sind einige der Tricks der suggestion: die Spezifität und Bildlichkeit der Keywords. Die Verwendung von Wörtern, deren Bedeutung spezifisch ist, deren Inhalt sich leicht zu liefern ist, erhöht die Wirkung der suggestion erheblich. Aber abstrakte Konzepte reduzieren die macht der suggestion drastisch. Vergleichen Sie zwei Picks:
- Glitter, Nacht, Schere, Rose, Rost, bitter, ruhig, süß, Kiefer, Alter Mann. Jedes dieser Worte ruft sofort ein mentales Bild des namens hervor. oder:
- folglich, als Ergebnis, Konjunktur, Umsetzung, Ausrüstung, Unternehmen, exzess. Welche Bilder können hinter diesen Konzepten stehen?
Die Konkretheit und Bildlichkeit der Qualitäten. Wenn man das Wort "Apfel" ausspricht, kann man kaum den Eindruck eines anderen bereichern. Eine ganz andere Sache-qualitative Zeichen: saftig, reif, rötlich, süß, zart oder grün, klein, fest, Sauer, würzig. Der Unterschied macht sich auch bei imaginären Geschmackserlebnissen bemerkbar.
Vermeiden Sie negative Partikel " Nein "und"nicht". Die menschliche Psyche widersetzt sich Ihnen, alarmiert, verursacht Zweifel. Es ist eine Sache in der Werbung für ein Medikament zu sagen: "Sie werden nicht krank sein!"und ganz anders" es wird dich heilen!"
Sprachdynamik. Eines der stärksten Mittel der suggestion. Grundlegende Techniken der sprachdynamik, die die suggestionssprache erhöhen können:
Weichheit und Kraft der Stimme;
Reichtum an Intonationen;
Pausen;
hohes Tempo der Rede; es wird Angenommen, dass es bei Menschen mit hohem Intelligenzniveau höher ist und daher mehr Vertrauen hervorruft
Nach den Beobachtungen von Psychologen ist es für Werbezwecke vorteilhafter, eine männliche Stimme zu verwenden, besonders niedrig, "Velvet".
Auswirkungen von Sound-Kombinationen. Die Möglichkeit, gezielt auf eine Person, auf Ihre Emotionen mit Hilfe bestimmter Wörter und Phrasen zu wirken, ist seit der Antike bekannt. Einige von Ihnen sind in der Lage, nicht nur bestimmte Emotionen hervorzurufen, sondern auch unbewusst als Bilder wahrgenommen zu werden.Es gibt viele Techniken, um den Trance-Zustand zu lenken, die in der Werbung verwendet werden:
- Trance-Verhalten zeigen;
- Verwendung natürlicher trancezustände;
- überlastung des Bewusstseins;
- Muster brechen;
- mit voller Unsicherheit, Unberechenbarkeit;
- Verwendung von künstlichen oder nicht vorhandenen Wörtern;
- Technik Zerstreuung;
- perseveration;
Berufung auf die Autorität der u.a. die Grundlage Adware Handlung kann jede andere Technik трансовой Induktion. Sagen wir, Sie können es verwenden, und die Werbung gibt Tom viele Beispiele, die Trance führen und eine altersbedingte Regression verursachen. In bestimmten Werbeprodukten wird das Verhalten von Schülern und Jungen Studenten, die Beziehung von Großeltern und Enkeln usw. gespielt.
Natürliche Trance-Zustände werden in den sujets der Filme durch Darstellung des Zustandes nach dem aufwachen (in der Regel verwendet in der Werbung für Kaffee, Möbel-und Schlafbereich) und dem Zustand vor dem einschlafen, in der Serie "Urlaub am Wasser" (Angeln, Strand) -- die Figuren schauen auf die Wasseroberfläche, die Vorführung einer anstrengenden Reise im Auto, im Bus; auftreten der Charaktere, geistesabwesend созерцающих Bilder der Natur, die Himmel und Wolken--. Verbale Beschreibungen: "Komfort, Komfort, Ruhe, Entspannung"
Die übertragung der Trance durch die überlastung des Bewusstseins wird in den Szenen der Filme durch die Anzeige zweier gleichzeitig sprechender Charaktere, der schnellen und chaotischen Wechsel von Bildern im Rahmen und in Kombination mit schneller Sprache usw. erreicht.