Zuallererst basieren Manipulationen in der Werbung auf einem solchen mentalen Prozess wie Entscheidungsfindung. Dies ist die Wahl der verfügbaren alternativen. Die Besonderheit dieses Prozesses ist, dass es immer etwas ist, das dem Bewusstsein präsentiert wird, das verglichen wird, nicht etwas, das darüber hinausgeht. Wenn die Aufgabe es ist, das Bewusstsein zu kontrollieren, dann wird der person die Argumente angeboten, die benötigt werden, ist der suggestive, der suggestive.Betrachten wir verschiedene suggestive Ansätze.
1. Psychoanalytisch orientierte Ansätze
Jahrhunderts wurde die Verwendung von massenpsychoanalyse in der Werbung zur Grundlage der Aktivitäten von Handelsunternehmen. Werbespezialisten ergriffen die Psychoanalyse, um wirksamere Mittel zu finden, um Ihre Produkte zu vermarkten.
Zwei große Hindernisse standen der steigenden Nachfrage nach Gütern im Weg:
- als ob die vollständige Zufriedenheit der Bevölkerung mit früheren Akquisitionen;
- zunehmende Standardisierung von Produkten.
Es war dann, dass neue Ideen von Psychologen vorgeschlagen wurden:
- fördern Sie in der Bevölkerung ein Gefühl der Unzufriedenheit mit dem, was er hat, um es zu mehr und mehr neue Einkäufe zu gewinnen;
- wenden Sie sich an die im Unterbewusstsein der Verbraucher gespeicherten Anreize und nutzen Sie Sie energisch aus;
Das Wort "unbewusst" wurde zum motto und Inhalt einer neuen Richtung in der Werbung. Experimente mit subthreshold-Effekten wurden weitgehend durchgeführt. So erschien in einem der ausländischen Kinos während der demonstration des Films auf dem Bildschirm Werbung Eis. Die Blitze waren sehr kurz, aber genug, um bemerkt zu werden. Infolgedessen hat der Verkauf von Eis dramatisch zugenommen.
Studien zeigen, dass Werbung mit subliminalen Technologien keine neuen Bedürfnisse schafft, aber in der Entscheidungsfindung wirksam ist. Es kann argumentiert werden, dass frühe Psychoanalyse zwei wichtige Beiträge zur Werbung geleistet hat:
Erstens muss das Produkt unterbewusst attraktiv sein;
zweitens ist die Grundlage der Attraktivität des Produkts Sexualität im weitesten Sinne.
Eines der Hauptmotive der Werbung war die Identifizierung von waren, Dienstleistungen mit unbewussten sexuellen Motiven, Vorlieben. Produkte sind oft mit Hilfe attraktiver nackter oder halbnackter Natur zu tun.
Werbung bezieht sich weitgehend auf unterbewusste Motive in postpsychoanalytischen Konzepten, wie Transaktionsanalyse mit Ihrer Aufteilung der Persönlichkeit in drei Teile-das innere Kind, der Erwachsene, der Elternteil. Eine große Anzahl von Werbespots wird aus der Sicht der Transaktionsanalyse konstruiert. Zum Beispiel ist eine der Funktionen des inneren Kindes, Spaß zu haben. Folglich Erholung und Unterhaltung für Erwachsene, Glücksspiel erfolgreich mit der Teilnahme des"tatsächlichen Kindes" beworben. Die Verbindung "der innere Teil der Persönlichkeit-die äußere tatsächliche (dh Reale) Bezeichnung" suggeriert sich. So alle populären Szenen im Fernsehen-Werbung und Einschnitte. Eine der Funktionen des inneren Elternteils ist es, Ordnung zu halten und Traditionen zu beachten. Täglich putzen Sie Ihre Zähne, zum Beispiel macht eine person es zum Elternteil der Persönlichkeit. Daher Werbung Zahnpasta, ganz verständlich, tun durch die Beziehung des realen Elternteils und Kind zu zeigen.
Sehr effektiv war die Empfehlung, die waren auf Augenhöhe zu legen; und besonders verlockend - an einem auffälligen isolierten Ort und in großen Mengen; wie Sie sagen, in der Masse: fülle zieht Käufer stark an. Unser Bewusstsein ist seitlich programmiert, dh indirekt, indirekt (lateral-lateral, quer, horizontal, Seite, Sekundär, seitlich).
Dieser Mechanismus ist sowohl in der Praxis des ideologischen Einflusses als auch in der Praxis des werbeeinflusses weit verbreitet. Es wird der seitliche programmiermechanismus der psyche genannt.
Starke Prägung in der Erinnerung an "offensichtliche" Dinge ist die Essenz der lateralen Programmierung der psyche. Wenn einer Person mit überzeugung erzählt wird, was eine selbstverständliche, unbewiesene Tatsache zu sein scheint, verliert Sie oft die Fähigkeit, die situation kritisch zu beurteilen. Laterale Programmierung beeinflusst das menschliche Verhalten direkt, dh zusätzlich zu seinem Bewusstsein und daher dem Willen. Die Hauptsache in seitlich konstruierten Aussagen bleibt immer wie von der Seite und wird von Menschen als etwas offensichtliches akzeptiert. Es gibt eine Art zweiter oder doppelter plan in den Aussagen, der praktisch nicht wahrgenommen und nicht realisiert wird, es passiert das Bewusstsein des Menschen, er ist nicht reflektiert, während das Hauptthema des Gesprächs der Mensch subjektiv bezieht, dem Gesprächspartner zustimmt oder nicht zustimmt. Laterale Programmierung der psyche ist eine Methode zur Manipulation des Bewusstseins einer anderen person und wird Häufig in der Werbung verwendet.
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