Доброго дня! Хочу поделиться историей, которая произошла со мной в конце мая. Думаю многим интересно, как торговаться с авто дилерами. Особенно если судьба подкинула карты в вашу пользу.
Постараюсь максимально кратко и информативно.
Была Q7 2007 280 л.с., хотел в трейд-ин на новую машину.
Сначала заехал к официалам, выдали заключение что по машине все ОК! двигатель, коробка, подвеска, не понравилось им 6 владельцев, 280 лошадей, битый бок(толщимер показывал 200+..). А А3 которую так хотел и в наличии нет в ближайшее месяц...
Ну думаю, посмотрю что ещё интересно, поехал к дилеру КИА.
Понравилась КИА СИД СВ в комплектации Премиум. (1,54 млн"голая"машина)
Сдал на оценку трейд-ин. Вышли со списком что мол "всё" товарищ, машину только в утиль или 300 т.р (по рынку она в среднем стоила 700)....
Говорю им давайте еще раз и в моём присутствии сделаем диагностику и с другим механиком. Я то знал что с машиной все ОК!
Поймал в итоге их на лжи. При осмотре уже в моём присутствии и другого механика не было ни течи масла, ни звуков и "пинания" коробки, ни проблем с подвеской и т.д.
Дальше вел переговоры с позиции, что обо всем расскажу в отзовиках, сделаю видео на ютуб о том как разводит этот автодилер.. и вообще это мошенничество!
Сначала предложили к 50 т.р. за трейд ин сделать еще скидку 70 т.р. и тогда получилось 1,4 млн..
Я подумал что этого мало, за такое отношение...
Начал вставать и двигаться к выходу. Меня догнал менеджер и спросил чего же можно сделать? Я сказал, ну подарите "плюшки" и может еще поговорим.
Через минут 10 за 1,4 млн. я получал дополнительное оборудования с установкой на сумму в 220 т.р. (сигнализация, коврики, шумка в круг, тонировка, решетки, антигравийка в круг) и трейд-ин мою машину заберет за 490 т.р.
Вроде хорошее предложение, но нет, попросил расчёт по кредиту с учетом трейд ин - 26 т.р. в месяц. что то не то.. беру паузу и ухожу оставив залог 30 т.р. за новую машину (залог всегда можно вернуть, что бы не говорили).
На следующий день вернулся, со словами:
Я: потерял абсолютно доверие к вам и бренду, поеду в Хундай, верните залог. О вас напишу что нибудь интересное, не нравитесь вы мне.
В этот момент подключился уже второй старший менеджер к переговорам. Он был вообще не в курсе что происходит и после прояснения ситуации и разговором с кем то по телефону выдал, что готовы за 1,3 отдать с учетом всех предложенных допов..
Новый запрос расчета по кредиту и уже 23 т.р. в месяц. как хотел.
Беру паузу, ухожу попить кофе минут на 40..
Возвращаюсь кладу договор о залоге на стол и говорю:
Я: сюда еще зимнюю резину, и тогда будет сделка.
Резина на 17 диски с низким профилем -44 т.р. к слову..
Старшие менеджеры удалились на совещание к руководителю.
Вернулись с положительным решением..
Там конечно много еще подводных камней было, но о них стоит поговорить отдельно.
Вот так стал обладателем КИА СИД СВ Премиум стоимость в 1,8 млн. всего за 1,3 млн.
Для интереса с договором поехал к другому дилеру, показал что мне дают и те лишь развели руками, сказав что это продажа в минус. Ну может где-то на услугах еще 20-30 тысяч спрятаны, но так это либо 0 либо я их сильно достал..
В сумме переговоры заняли наверно часов 10 за два дня. Главное соблюдать спокойствие и не показывать заинтересованности в покупке.
Что хочется сказать в заключение: при походе к дилерам, будьте внимательны! Отстаивайте свои права, не верьте на слово. Ведите переговоры, и тогда получите хорошую скидку!
Как говорят: " В России только суперзвезды покупают машину по той цене, которая указана на ценнике".
Удачи в переговорах! Спасибо за внимание. Если понравилось, поставьте палец вверх!