Всем здравствуйте! Сразу поясню, я продавала фортепиано (здесь могла бы быть абсолютно другая вещь, но так уж получилось) впервые и не была уверена в успехе данного дела абсолютно - и зря!
Расскажу историю со счастливым концом довольно подробно и дам по ходу свои наблюдения и некоторые универсальные советы, а выводы делайте сами:) Уверена, что мой опыт будет для вас интересным и полезным, ведь каждому хоть однажды нужно что-то быстро продать.
Но обо всем по порядку...
Мое первое и единственное фортепиано было приобретено 17 лет назад моими родителями (до этого оно имело одних хозяев, но все равно было непонятно сколько ему лет), и с тех пор никто, конечно же, не интересовался, как обстоят дела в этой сфере. Поэтому, когда пришло время продавать мой любимый инструмент, никто
в ближайшем окружении не представлял, возможно ли это вообще сделать, какие деньги за него просить или пора уже просто вызвать грузчиков и решать этот вопрос радикально. Мнения бытовали разные, например, мама считала, что это пианино никому и даром не нужно. И поначалу я была убеждена в том же самом. Как хорошо, что мы оказались не правы!
Итак, ПЕРВОЕ, что я сделала, - довольно тщательно просмотрела все объявления о продаже пианино на авито в моем городе, их было около 15. Первое впечатление - НИЧЕГО СЕБЕ, КАК МНОГО! Учитывая, что я живу в достаточно небольшом городе (ок.70000 чел), я посчитала данное количество объявлений огромным!
"Значит, всё на самом деле плохо, как я и думала", - сказала я себе.
Я расстроилась, т.к. большинство объявлений висели около месяца.
И ЭТО БЫЛО МОЕЙ ОШИБКОЙ №1. Неважно, насколько вы чувствительная натура (вроде меня), в процессе продажи чего угодно необходимо отключить свои чувства и включить их только 1-2 раза (об этих моментах поговорим немного позже).
Дело нужно решать, поэтому все негативные мысли были отброшены в сторону и начался этап аналитики.
Я читала каждое объявление и вот, что заметила, не имея никакого опыта в сфере продаж, - большинство объявлений были просто БЕЗЖИЗНЕННЫМИ. Сразу понятно, что продавцы данных инструментов были абсолютно не заинтересованы в быстрой или хоть какой-нибудь ПРОДАЖЕ!
Это была ОШИБКА №2, но уже не моя, а тех самых продавцов. "Вы роете себе яму, господа!" - в очередной раз подумала я про себя. Продавать такой необычный и редкий предмет и не постараться совсем нисколько (не все даже фотографии удосужились выставить) - НАИГЛУПЕЙШИЙ ХОД.
Если вы хотите продать что-либо в кратчайший срок, а не с политикой "когда купят, тогда и купят", то надо уделить объявлению время! Вы можете подумать, что раз кому-то что-то надо - они купят в любом случае. Возможно! Но это касается особо популярных и востребованных вещей, но фортепиано к данной категории отнести нельзя.
"Спасибо, Господи, за изобретение синтезаторов!" - сказали соседи в многоквартирных домах по всему миру.
Смотря фотографии в объявлениях, я поняла, что инструменты у продавцов были абсолютно разного качества: многие выглядели, откровенно говоря, потрёпанными жизнью (или хозяевами), какие-то были довольно живчиками. В тот момент я сделала важный для себя вывод - мне необходимо сделать привлекательные фотографии.
Это, в первую очередь, касается качества, количества и разнообразности. "Этот пункт довольно банален", - подумают некоторые мои читатели. И я соглашусь с вами. Но сколько объявлений с качественными и разнообразными фотографиями вы видели? (можете ответить на этот животрепещущий вопрос в комментариях).
Лично я в данном случае увидела от силы пару штук. Не густо.
Делая фотографии для моего объявления, я руководствовалась одним принципом - если бы я была покупателем, какие фотографии мне понравились? Хотела бы я увидеть вещь с разных ракурсов, чтобы увидеть все видимые преимущества и недостатки? Чтобы у меня не осталось никаких вопросов?
Ответив себе на подобные вопросы, вы поймёте, как и что нужно сделать. В данном случае - хорошо сфотографировать вещь на продажу.
Всё просто, нужно лишь отнестись к делу так, будто это все делается для вас (хотя, вы продаете вещь, значит, вы действительно делаете это для себя). Все же любят высокое качество обслуживания, и объявление в какой-то мере содержит то самое "обслуживание", какое мы получаем в магазинах, кафе и т.д.
Оказалось, самое лёгкое, что было в деле фотографирования - это подготовка пианино к фотосессии. Я довольно быстро убрала с него всё лишнее (а на нём пылилось миллион книг и бумажек, необходимые маме для работы), а также тщательно протёрла его тряпочкой. И когда настал момент фотографирования, я осознала, что будет непросто сделать хорошие фото. Всё-таки, размеры инструмента немаленькие, и по бокам стоящие стол и кровать, охотно залезающие в кадр, уже никуда не уберёшь...
Посопев и изогнувшись в различных позах, у меня получилось сделать подходящие картинки (смотри в части 2).
Ну что ж, дорогие читатели, остановимся на этом самом моменте, чтобы сильно не утомляться "многобуквьем".
Надеюсь, вам понравилось начало моей истории и вы уже смогли выловить для себя полезные вещи.
Вы можете дать понять мне это совершенно простым действием - подписаться на мой канал, поставить ваш искренний лайк и, если есть время, оставить небольшой или большой комментарий :)
С удовольствием почитаю и отвечу вам!
Продолжение следует... Буду рада вашей подписке - так вы точно не пропустите конец моей интересной истории. До следующей части!
