Дано: есть машина, а нужны деньги. Крупнейшей площадкой в интернете является auto.ru. Там можно найти предложения на модели с похожими параметрами. Мой первый подход к ценообразованию: среднее арифметическое из дорогих наиболее похожих предложений. Получилось 530 т.р. - мне эта цифра понравилась, чтобы оставить возможность торга, я указал цену 550 т.р.. Но судя по числу звонков в первые два дня - эта цифра понравилась только мне. Дальше я плавно опускал цену вниз, что позитивно влияло на число просмотров и звонков. Нижней планкой, которую я определил для себя стало 510 т.р. (среднее арифметическое между моими 530 т.р. и trade-in 490 т.р.).В качестве площадки для размещения объявлений я выбрал auto.ru. Посмотрев объявления, которые висели больше месяца, я вывел следующие правила (подходят только для честных продавцов):
1) Фотографии должны быть самые свежие и побольше. Выставлять в июле фото, на котором машина окружена сугробами - это, по меньшей мере, странно;
2) В описании от продавца не должно быть воды (как у салонов), но оно должно быть развернутым и полным. В нём нужно рассказать основные моменты Вашего владения автомобилем. И лучше писать его самостоятельно и развернуто;
3) На auto.ru есть возможность добавить видео. Ему необязательно быть высокохудожественным. Но небольшой обзор на 2-3 минуты лучше сделать.
Всё вместе это поможет выстроить доверие к Вам. Ведь и покупателям порой страшно быть обманутыми. Кроме того, это сократит время обеих сторон сделки. Часть потенциальных покупателей отсеется, но зато будет меньше "пустых" показов.В субботу утром я помыл машину, сделал фото, снял краткий видео-обзор и повесил объявление.
В тот же день был первый просмотр. Я показал каждую бумажку, связанную с обслуживанием машины, рассказал обо всём, что и когда я делал за 4 года. Потенциальный покупатель (Дмитрий) был с супругой Ириной, которая пришла в восторг от машинки. Мне показалось, что они стали немного ссориться из-за его педантичности и колебаний. Это происходило недалеко от машины на моих глазах. А в тот момент, когда Дмитрий показывал в очередной раз машину своему брату или другу через WhatsApp, на лице Ирины возникла неловкая улыбка от смущения. Дмитрий сказал мне, что планирует посмотреть машину ещё раз с товарищем завтра, т.к. сам не является специалистом, а покупка авто за эту цену станет первой в его жизни. Больше эти ребята не перезвонили, что не удивительно, ведь в поиске автомобиля они находились с весны.
Затем были звонки от людей из разных регионов ЦФО с просьбами продать за 480-490 т.р. Это как-то маловато и невыгодно.На пятый день (в четверг) с утра я снизил цену до 510 т.р. и поднял объявление в поиске, т.к. в субботу днём мне нужно было улетать в командировку и время поджимало. После этого звонков посыпалось очень много. На пятницу договорился о двух просмотрах. Оба клиента обещали купить сразу, если машина им понравится. Один для себя, другой для своей девушки.
На шестой день первым приехал Валерий из Московской области, который подкупил меня обещанием, что машина попадёт к нему в хорошие руки. После осмотра он сказал, что готов сразу отдать всю сумму. Мой Sandero Stepway II был моей первой машиной из салона, поэтому расставаться с ним было немного грустно. Пока мы заполняли договор купли-продажи Валерий меня подбадривал, чтобы я не переживал за машину.
