Бывает ситуация, когда срочно нужно продать квартиру. Что в этом случае делать риэлтору, как ускорить этот процесс и не терять уйму времени на показы?
🧤 Привести квартиру в гостиничный вид
Сделать уборку, косметический ремонт и убрать абсолютно все личные вещи, оставить только одноразовые тапочки, полотенце, стаканы и графин с чистой водой.
📸 Фотосъемка
Сделать профессиональную фотосъемку в солнечное время суток.
💻 Отрисовка планировки и 3D-тур
Эти вещи дорого обойдутся, но очень сильно подготовят потенциального покупателя и вероятность, что о примет решение еще до показа увеличится.
🗞 Печать листовок
Листовки с фотографиями квартиры разложить в почтовые ящики с информацией «в вашем доме срочно продается квартира».
📰 Печать буклетов
С подробным и красочным описанием квартиры для людей, которые придут на показ.
📌 Выставление объекта в рекламу
Покупаем на всех площадках премиум пакет с выводом в ТОП каждый день.
📆 Назначение дня показа для всех желающих
Записываете при звонках всех желающих на показ квартиры, заранее предупреждая, что одновременно с Вами будет и другой покупатель из-за нехватки личного времени.
👀 Показ квартиры
Почему нужно показывать всем желающим одновременно? Потому что ощущение спроса на продукт влечет желание потребителя в потреблении + стадный эффект, мы не будем описывать то, что маркетологи трубят целое десятилетие. Перед показом тщательно спланируйте показ: встречу покупателей у парадной, выдачу тапочек при входе, предупредите соседей, чтоб не шумели, воспользуйтесь освежителем воздуха в парадной в подъезде. Мы позже сделаем пост 30 мелочей которые могут сорвать продажу, так что сейчас не об этом.
📝 Продажа
Будьте готовы, что после показа вашу квартиру согласятся купить двое или более покупателей. Вы должны понимать, что если вы предложите им поторговаться, то могут испугаться оба или один согласится и потом исчезнет. Так что будьте аккуратнее с ценой!
- У нас было не мало продаж квартир с одного показа, но так и не было с одного звонка) Вывод: упаковываем продукт - собираем лиды - воронка продаж (грамотный показ) - сделка. Удачных продаж!
