Продолжается наш марафон по зарабатыванию заветной сумы и уже прошла вторая неделя. На прошлой неделе мы выбрали товар, у нас это Xiaomi Mi Band 4, популярный фитнес трекер. Нашли поставщика и закупили первую партию из семи штук. А так же нашли человека настраивающего рекламу. (ссылки внизу статьи)
Напомню бизнес модель. Мы делаем одностраничый сайт, пускаем на него рекламу, человек заходит на сайт, оставляет заказ в виде своего имени и номера телефона, после чего ему перезванивает менеджер и подтверждает заказ.
У нас есть поставщик, есть товар, есть реклама. Еще не хватает человека который будет совершать звонки. Для этих целей мы заключили договор с аутсорсинговой компаний, которая выполняет сразу три функции: хранение товара, прозвон клиента, упаковка и отправка товара.
Теперь у нас есть все составляющие и наша работы выглядит следующим образом: Мы находим товар, закупаем, товар доставляется на склад аутсорсера, маркетолог льет трафик, идут заказы, аутсорсер прозванивает и доставляет.
*****
Первым делом мы доставили товар на склад
У нас приняли товар, теперь осталось столько запустить рекламу и ждать заказы. Что мы и сделали.
Первые успехи и первые разочарования
Во первых нужно сказать что при заказе трекеров я узнал что это подделка, те можно купить оригинальные Xiaomi за 1500 рублей, а можно купить копию за 750. Внешне похожи, но качество хуже. Но товар закуплен, ничего не оставалось как пробовать продавать как есть.
Мы крутили рекламу три дня, и вот что у нас получилось
1. всего лидов (заказов) - 25
2. Заказов где человек взял трубку -12
3. Из них подтвердили заказ при - 6
4. товар купили - 1
Таким образом из 6 отправленных клиенту трекеров, купил только 1 человек. 3 заказа еще находятся в пути и 2 клиента не стали покупать и сделали возврат.
По нашей схеме, клиент оплачивает товар при получении, это важное преимущество так как не все хотят платить сразу, но есть и минус, появляется такое понятие как "не выкуп". Сто человек могут подтвердить заказа по телефону, Вы отправите 100 товаров, но никогда ровно 100 не выкупят. Мы об этом знаем и заранее в модели бизнеса это учитываем.
В нашем случае с трекерами из 3 доставленных клиенту позиций, куплена всего одна. Те выкуп очень плохой. И плохой он из-за того что это низкокачественная копия.
Всего потрачено на эту историю:
7100 - покупка 7 трекеров
3000 - оплата маркетологу за 6 лидов
1200 - прозвон, упаковка, отправка
Итого: 11300 рублей.
Мы решили не закупать больше трекеров. Мне самому не нравиться эти копии, я бы сам их не стал покупать и не хочу такое продавать людям. Мы решили искать новый товар и пробовать снова.
И тут нам подсказал наш маркетолог.
Я нашел поставщика и вот у нас уже есть, новый товар для продажи, хороший, качественный товар. Но об этом в следующую пятницу. Не пропусти :)
Если вам понравилось, не забудьте про лайк и подписывайтесь на канал, здесь каждый день я пишу на разные, интересные темы.
Другие мои статьи:
Эксперимент. Запускаю бизнес с минимальными вложениями. Задача - заработать 100 тысяч в месяц
Продолжаем эксперимент по зарабатыванию 100 000 рублей. Итоги первой недели