Как всё начиналось (часть 2)? Ошибки начала бизнеса..

Итак, первый месяц своего самого первого в жизни бизнеса.

Мне недавно исполнилось 22, за спиной диплом о высшем образовании, 3 года опыта работы в юриспруденции ... и всё. Больше ничего нет.

И вот с этими вводными я погружаюсь в воды юридического бизнеса))

Как сейчас помню, это было 15 августа 2013 года (я каждый год отмечаю этот день как день рождения бизнеса). Вчера я уволился с работы и вот сегодня иду в свою собственную фирму))

Как Вы помните из первой части, к моменту увольнения у меня уже две недели как был снят офис и куплена мебель в него. Поэтому я уже целенаправленно шел в этот офис, чтобы сесть за свой стол в своё директорское кресло и начать работать на себя.

Короче, пришел я в этот офис, причем пришел в районе 8 утра, сел за свой стол…И ПРОСИДЕЛ ТАК ПОЧТИ МЕСЯЦ.

Вы не поверите, но это чистейшая правда. Я НА ПРОТЯЖЕНИИ НЕСКОЛЬКИХ НЕДЕЛЬ ПРОСТО ПРИХОДИЛ В ОФИС И СИДЕЛ. Просто сидел! ожидая, что ко мне выстроится очередь из желающих обратиться за моими услугами и принести мне деньги.

Время шло, а таких желающих что-то не находилось. И вот здесь начало приходить понимание:

Во-первых, кто ко мне придёт, если никто даже не знает, где я сижу и чем занимаюсь!

Во-вторых, кто ко мне обратится и за какими услугами, если я даже сам не знаю, какие услуги оказываю.

В-третьих, какой же я лох, что открыл фирму, даже не подумав о том, какими именно услугами буду заниматься и как буду привлекать клиентов на эти услуги!

И вот здесь как раз остановимся на тех ошибках, которые я допустил, открывая собственную фирму.

Первая ошибка — не знал, чем буду заниматься.

Я знал, что хочу свою фирму, хочу работать сам на себя, я ушел с работы с мыслью, что «вот сейчас буду работать сам на себя». Но я понятия не имел, что это подразумевает под собой. Оказывается, мало просто хотеть так работать.

В первую очередь нужно четко решить для себя,что именно ты будешь делать! Какую услугу будешь оказывать и как ее оказывать! Сами по себе юридические услуги включают слишком большой перечень направлений, которыми можно заниматься, оказывать всё подряд нереально, поэтому нужно выбрать конкретный путь и начинать своё развитие с чего-то одного.

Как говорят различные тренинги, нужно определиться с выбором ниши. В юриспруденции точно так же: прежде чем заняться ей самостоятельно, нужно определить, каким именно направлением будешь заниматься. Сразу забегая вперед скажу, что направление должно пользоваться спросом и приносить достаточные для жизни деньги.

Вторая ошибка — не знал, что нужно привлекать клиентов.

Клиент для бизнеса — это как бензин для машины. Если бензина нет, то машина не поедет. Если клиентов нет, то и бизнеса нет.

От того, как Вы будете привлекать клиентов, зависит успех Вашей практики, Вашей фирмы, да и просто Вашей жизни, ведь именно клиент приносит те доходы, которые потом Вами тратятся.

Когда я открыл фирму, то даже понятия не имел, что клиентов нужно будет как-то привлекать. В моей голове они уже были. Думал, что я вот сейчас откроюсь и клиенты сами ко мне пойдут! …. Хахаха... НИФИГА!

Никто ко мне не пришел! Всем было глубоко параллельно, что я открылся, что я сижу такой хороший, умный и амбициозный, что я готов решить любую проблему, что я готов порвать любого недруга своего клиента!

Всем было параллельно, ко мне никто не приходил, ко мне никто не обращался, меня никто не знал!

Вот эта ошибка, она прямо перевернула всё моё сознание, и с того момента я начал делать первые робкие шаги в юридическом бизнесе и в рекламной деятельности.

Я понял, что, чем больше людей о тебе знают, тем больше клиентов ты получаешь! Вот это прямо самое главное правило в бизнесе, запишите его себе куда-нибудь и запомните.

Конечно, ошибок, которые я допустил, было гораздо больше, о них я расскажу в других постах. Но эти две — они были ключевые. Причем я не единственный, кто допускает такие ошибки, я знаю большое количество юристов, а особенно адвокатов, которые начали свою практику или получили статус и не знают, что с этим делать. Не знают, чем заниматься и как получать клиентов. Надеюсь, что мои статьи будут полезны для них.