В этой статье, будут описаны все шаги действия и подводные камни, которые вы встретите если захотите создать свою жидкость для электронных сигарет.
1. Сбор и разделение стартового капитала
Самый важный этап, который не стоит пропускать. После сбора денег со всех источников (кредиты, друзья, личные сбережения) можно начинать делить отталкиваясь от суммы. У всех она будет разная. Как пример, можно взять соотношение "15%/50%/25%/10%", где "аренда помещения/закупка сырья/маркетинг/непредвиденные траты" соответственно. Экономия на одном из вышеперечисленных пунктов приведет к краху.
2. Дизайн, регистрация в соц.сетях
Наверное, самый сложный пункт в этой статье. Экономить не стоит от слова совсем. Этикетка это первое что видит покупатель. Она должна быть напечатана в высоком разрешении и на хорошей бумаге которая не сотрется через день. А ее дизайн лучше доверить профессионалам, даже если это влетит в копеечку.
Сноски:
Мы рисовали этикетки 3 раза за первые пару месяцев продаж. Перепробовали множество бумаги и студий печати. Как итог, потратили намного больше денег, чем если-бы с самого начала не пытались на этом сэкономить.
3. Создание бренда и регистрация бизнеса
Если вы дошли хотя-бы до этого этапа, значит начало уже положено и отступать некуда. В целом, регистрация бренда и бизнеса у нас никаких проблем не вызвала. Привлечение юристов пустая трата ресурсов, а нужную нам информацию нашли на просторах сети.
Сноски:
Если вложений недостаточно для регистрации бренда, можно обойтись без него весь период существования жидкости.
Если вы хотите только "пригубить" и попробовать себя, можно обойтись и без регистрации юр. лица, но будьте готовы к визитам налоговой. А так-же, вы должны понимать, что все ваши продажи ограничатся розницей практически по себестоимости.
4. Создание вкусовой линейки
Безусловно, если вы уже как много лет парите электронные сигареты, у вас в голове есть множество сочетаний вкусов, которые обязательно "зайдут" всем. Это самая большая ошибка, ведь вкусы у всех разные. Вам стоит походить по друзьям, спросить в Вейп-Шопе какие жидкости покупают у них. Со всей этой информацией можно уже составить картину будущей линейки. Так-же, не стоит забывать об однотипных жидкостях. Например, если в одной линейки будет только выпечка, или только конфето-ягодное на старте вашей карьеры, это будет только минусом. Мы же хотим угодить как можно большему числу парильщиков?)
5. Поиск поставщиков и помещения, закупка
Если с помещением все понятно, ищем самый дешевый и близкий к душе вариант, снимаем и обустраиваем. То с поставщиками сырья все немного сложнее. Вам не нужен самый дешевый вариант из подвала дяди Леши. Вам нужен качественный сертифицированный продукт по адекватной цене. На поиск и обзвон поставщиков у нас ушла неделя, но мы были уверены в своем выборе и качестве сырья. Поставщиков можно найти на сайтах-барахолках, поинтересоваться у конкурентов или искать через поисковики. Так-же, стоит запросить у поставщика тест-партию, чтобы убедиться в качестве продукта. Да, это займет много времени, но сэкономит деньги.
Сноски:
Не стоит брать китайский никотин, красящие ароматизаторы и клоны известных баночек. Клиент чувствует, что на нем экономят.
6. Бухгалтерия
Как только вы заказали все сырье, этикетки, баночки и арендовали помещение, нужно посчитать себестоимость каждой продаваемой вами жидкости. Например, 120 мл. готовой жидкости с никотином будет стоить:
70 мл. глицерина - 2.23 рубля;
30 мл. пропиленгликоля - 5.48 рублей;
18 мл. ароматизатора - 20.97 рублей; 2 мл. никотина - 3.45 рубля;
баночка и этикетка - 8.50 рублей.
Вышло ровно 40.63. Стоит считать вместе с копейками, но для удобства можно округлить в бОльшую сторону - 41 рубль. Это полная себестоимость баночки. Добавляем к ней расходы на помещение, расходы на маркетинг. Допустим, мы собираемся продавать в месяц 200 банок, помещение стоит 2000 рублей в месяц, а так же, еще 2000 рублей на рекламу. Добавляем по 20 рублей к каждой баночке и полная стоимость баночки 61 рубль с учетом всех расходов (не забудьте налоги). Считаем оптовые и розничные цены, МРЦ (минимальная розничная цена).
Оптовая - 200% от цены, 120 рублей за баночку.
Розничная - 400% от цены, 240 рублей за баночку.
МРЦ - не меньше нашей розничной.
7. Создание и хранение жидкостей
После того, как к нам пришло все сырье, этикетки, имеется обустроенное помещение и все рецепты можно начинать мешать. Вам стоит купить 10-20 литровые канистры/бутылки для хранения разных вкусов. В емкость стоит заливать глицерин, пропиленгликоль, воду и ароматизаторы. Никотин разливаем уже в баночки. Храним жидкости в темном месте. Никотин после вскрытия обязательно в холодильник, он быстро портиться. Стоит подождать 3-4 недели пока жидкость впитает в себя вкус. Пока займемся маркетингом.
8. Маркетинг
Одна из самых дорогих и важных статей расходов в любом бизнесе. Рекомендуем использовать контекстную рекламу, рекламу в самом instagram (промо акции), маслайкинг по аудитории. А самая качественная и дешевая аудитория находиться у обзорщиков жидкостей, которые в большинстве своем, берут только жидкость. Через эти каналы связи вашу жидкость будут видеть люди, интересующиеся парением. Не стоит брать рекламу в пабликах инстаграм, вконтакте и другие. В большинстве, это пустая трата денег, потому-что вашу жидкость увидит очень мало людей из вашей ЦА (целевая аудитория).
9. Продажи
Сразу после запуска промо акции или другой рекламы, к вам начнут звонить, писать и тд. Ваша задача продать как можно больше в первые дни и заиметь положительные отзывы. Используйте скидки, акции и тд. После нескольких недель продаж, можно ездить по вейп-шопам и предлагать свою продукцию. Если с документами, отзывами и вашей жидкостью включая этикетку будет все хорошо, 2/3 магазинов возьмут у вас как минимум пробную партию, а то и сами будут звонить и предлагать сотрудничество. После месяца работы, подсчитайте сколько было продано, прибыль и спланируйте следующий месяц.