Как взять дорогой заказ на фрилансе?

Все больше и больше слышу, что фриланс это рай. Там можно найти много заказов, пообщаться с хорошими людьми, ты работаешь в любой точки мира, при этом все это в удовольствие. Шучу. Я слышу то же самое, только с точностью до наоборот. Почему так много тонн хейта выливается на фриланс? Давайте разберемся🤔

Извините за резкость и прямолинейность, но скорее всего проблема в Вас. Да, да, Вы виноваты. Не падение рынка, не соседи, которые устроили ремонт, не неадекватные заказчики, а Вы. Мне кажется, если человек, который не нашел ничего выгодного на фрилансе, то имея компанию по строительству космической техники, будет говорить то же самое. Заказов нормальных нет, заказчики не знают чего хотят, на это все уходит слишком много нервов и времени...

Боль фрилансера - “На фрилансе нельзя найти дорогой заказ”. Дорогие мои коллеги, на фрилансе тысячу заказчиков и еще больше заказов, и все они абсолютно разные. Кому-то нужен сайт для компании, которая на рынке уже 15 лет и провела больше 100 проектов, а кому-то нужен лендинг на 2 секции для раскрутки ларька на окраине города. Конечно, мы не берем в счет первый случай, но с ценой за второй.

- Нужен интернет-магазин.

- Какой у Вас бюджет?

- 3000 рублей, если все устроит, докинем еще 1000.

🙄

Если Вы не получаете дорогоие заказы, наверное, Вы не умеет продавать. Дело в том, что на фрилансе мало того, что Вы профессионал своего дела, нужно быть еще и менеджером по продажам. Биржа фриланса, это не веб-студия, в которой менеджеры продают сайт, а Вы его делаете. Вы должны сами этим заниматься.

Давайте разберем конкретный пример. Все чаще вижу ситуацию, когда фрилансер проваливает заказ еще на стадии переговоров. Между прочим, это самая важная стадия, от нее зависит дальнейшая работа.

- Иван, скажите, сколько будет стоить разработка лендинга?

- 20 000 рублей.

- (игнор)...

В чем проблема? 95% заказчиков не знают за что они должны платить. Вам предлагают купить машину за 1 миллион, при этом Вы не знаете, что это за модель. Купите ли Вы?

Давайте разберем другой пример:

- Иван, скажите, сколько будет стоить разработка лендинга?

- Приблизительная цена за прототипирование, дизайн + дизайн под мобильные устройства, верстка + верстка адаптива, подключение системы управления, начинается от 20 000 рублей.

Мне кажется, такой ответ намного лучше. А если еще сделать так:

- Иван, скажите, сколько будет стоить разработка лендинга?

- Приблизительная цена за прототипирование, дизайн + дизайн под мобильные устройства, верстка + верстка адаптива, подключение системы управления, начинается от 20 000 рублей.

- Дороговато...

- В стоимость моих услуг так же входит базовая оптимизация Вашего сайта и установка на хостинг.

Или:

- Иван, скажите, сколько будет стоить разработка лендинга?

- Приблизительная цена за прототипирование, дизайн + дизайн под мобильные устройства, верстка + верстка адаптива, подключение системы управления, начинается от 20 000 рублей.

- Отлично!

- Но это без учета оптимизации и установки на хостинг.

Большинство заказчиков не знают, что верстальщику установить сайт на хостинг не составит труда. Но мы же не расскажем наш секрет 😉

Выводы.

Чтобы получать дорогие заказы, нужно уметь продавать. Вроде бы и обычная примитивная штука, не называть сразу цену, а хотя бы добавить слово “от”, спасает во многом ситуацию.

Советую вам прочитать книгу "Психология влияния" Роберта Чалдини. Эта нереальная книга расскажет много уловок, которые примитивны, но в 90% работают.

Больше таких статей в телеграмм канале:
https://t.me/freelancem