В прошлых публикациях мы говорили о сложностях, которые могут помешать ипотечному заемщику благополучно пройти дорогу от получения до погашения кредита.
Мы рекомендовали перекредитоваться тем, кто оформил кредитный договор тогда, когда процентные ставки были высоки и рассказали, какую помощь от агентства ЦДН может получить заемщик, потерявший возможность регулярно платить. Однако этим список наших возможностей не исчерпывается.
В ситуации, когда клиент хочет выгодно продать квартиру, находящуюся в залоге, мы можем помочь существенно повысить ее привлекательность для покупателей. При этом причина продажи может быть любой – либо это внезапное падение доходов заемщика и невозможность продолжать платежи в соответствии с графиком, либо наоборот, желание приобрести жилплощадь большего размера.
В предыдущей публикации мы говорили о важности снятия обременения с продаваемой при таких обстоятельствах квартиры и наших возможностях для эффективного решения этого вопроса, но это еще не все, чем мы можем быть полезны клиентам.
Поскольку значительная часть покупателей рассчитывает, в свою очередь, тоже воспользоваться заемными средствами, то для их привлечения мы можем сделать так, чтобы процентная ставка по ипотечному кредиту на этот объект стала заметно ниже среднерыночной (10-10,5% годовых). Наше продуктивное и многолетнее сотрудничество с банками-партнерами позволяют уменьшить ее примерно на 3 процентных пункта для любой квартиры, на которую следует «оживить» спрос, тем самым доведя процентную ставку до 7-7,5%.
В результате продаваемый объект получит существенное конкурентное преимущество, что в сочетании с грамотным размещением рекламных объявлений на ведущих площадках принесет нам (и клиенту!) поток звонков от заинтересованных покупателей. Практика показывает, что таким образом удается продать в разумные сроки даже малоликвидные квартиры, а за интересными вариантами иногда выстраивается очередь.