Поиск товара оптом в Китае без посредников

Ключевая идея статьи - ОПТОВЫЕ закупки. Статья не будет интересна тем, кто ищет единичное в розницу или что-то нестандартное типа оборудования и т.д.

В последние годы с ростом проникновения интернета в остальные отрасли экономики ситуация с поиском товара поменялась в лучшую сторону. Если раньше фабрики и другие поставщики имели лишь формальные интернет-сайты для публикации информации о своей деятельности. То сейчас многие не только активно поддерживают свои интернет-ресурсы, но и публикуют свои товары на различных маркетплейсах.

Связано это не только с тем, что китайцы активно развиваются в сфере интернет-технологий, но и с тем, что сами покупатели стали активнее пользоваться поиском через интернет. Раньше предприниматели предпочитали иметь дело лично с поставщиком. Если у тебя большой контракт – расходы на поездку в 100-150т.р. это не такая уж и критичная сумма, чтобы экономить. И многие летали в Китай лично на любой новый завод или чуть ли не по каждой крупной сделке. Были также и такие покупатели, которые предпочитали не рисковать, отправляя деньги на заказ товара в Китай, и не оставляли даже малейшего шанса китайцам их обмануть. Лично прилетали, выбирали и заказывали товар. И часто даже сами контролировали приемку груза и отправку.

Теперь поиск товара в Китае начинается традиционно с интернета. Есть множество инструментов как определить трендовый товар, в данном публикации я не стану на них останавливаться. Перейдем сразу к поиску. Допустим вы знаете, что вы ищете и есть фотография желаемого товара.

Есть несколько порталов для поиска товаров. Пройдемся по порядку. В это статье мы рассмотрим поиск товара через интернет.

Анализ китайских сайтов для заказа товаров

Alibaba.com

Для начала это всем известный Alibaba.com Это специальный англоязычный сайт, нацеленный на аудиторию покупателей со всего света. Публикация и рейтинг-статусы на нем достаточно дорогие, поэтому иметь на сайте представительство могут себе позволить только средние и крупные поставщики, чаще всего производители, мелких поставщиков и миницехов здесь практически нет. Как правило чат у них будет с англоговорящим менеджером.

Цены на сайте указаны или «от…до...», или не указаны, или написано «под запрос». Это связано еще и с тем, что не все товары стандартные и для того, чтобы правильно рассчитать цену им нужно знать какая будет партия, какая нужно индивидуальная упаковка, нужно ли наклеивать штрикод и какой или брендировать товар, какая нужна транспортная тара, какая цена по «инкотермс» - с завода или с доставкой на склад и т.д.

Примерный вид на русском, перевод не полный - адаптация на лету.

Плюсы Alibaba.com:

Большая представленность товаров.
Наверное все крупные производители на нем есть.
Русский интерфейс (хорошо в данном случае, то что не китайский)
Поиск по фотографии
Низкие цены на большие партии
Менеджеры работают с учетом запросов со всего мира в том числе в позднее время.
При оплате через alipay гарантия исполнения заказа

Минусы Alibaba.com:

Большие партии для заказа
Коммуникации – менеджер с которым вы переписываетесь по каждому вопросу будет уточнять на заводе, чаще всего это не сам менеджер продаж, а формально представляющий компанию, поэтому он не решает и не определяет условия поставки.
Как результат цену рассчитывают долго, любое изменение условий поставки согласовывается также долго.
Редко есть наличие, торговать со склада здесь не принято
Даже если вам просто узнать цену на стандартную позицию – нужно ответить на много вопросов о товаре прежде чем получите ответ плюс ожидание.
Очень сложно обойтись без посредника - это как факт, но это и не минус, так как хороший посредник он не только экономит время заказчика, но и деньги.

Aliexpress.ru

Aliexpress.ru это специальный розничный проект того же провайдера, позволяющий всем, в том числе и небольшим продавцам выставлять свои товары для заказа посетителям сайта.

Плюсы Aliexpress.ru:

Очень большая представленность товаров.
Типовые условия заказа и поставки
Типовые цены, цена сразу понятна
русскоязычный интерфейс (в данном случае, то что не китайский)
Поиск по фотографии
Встречаются интересные Низкие цены, даже ниже оптовых
гарантия исполнения заказа
работа без посредника

Минусы Aliexpress.ru:

Здесь нет крупных поставщиков, т.к. нет для них оптовой аудитории
Нет переписки с продавцом
Никак не купить оптом, все заточено под небольшие по объему и весу заказы
Из документов только кассовый чек, оплата только с карты
Нет никаких вариаций по внешнему виду и упаковке товаров, только то, что предлагается

Taobao.com

Розничный сайт китайской всячины чисто для китайцев

Taobao.com это один из крупнейших маркетплейсов Китая только для китайцев. Множество поставщиков, отлаженная схема доставки. С каждым годом китайцы заказывают на таобао все больше и больше, начиная с обычных нашему потребителю интернет-товаров таких как книги, электроника и заканчивая продуктами, даже овощами и скоропортом.

Бездна товаров, много интересного, но все на китайском, поэтому нужен посредник

Плюсы Taobao.com:

Очень большая представленность товаров.
Типовые условия заказа и поставки
Типовые цены, цена сразу понятна
Поиск по фотографии
Встречаются интересные Низкие цены, даже ниже оптовых
При оплате через alipay гарантия исполнения заказа

Минусы Taobao.com

Здесь нет крупных поставщиков, т.к. нет для них оптовой аудитории
Нет переписки с продавцом
Нет никаких вариаций по внешнему виду и упаковке товаров, только то, что предлагается
Китайский интерфейс
Нужен посредник для заказа, оплаты и получения товара

1688.com

1688.com это еще один из крупнейших маркетплейсов Китая, настроенный на китайцев. Множество поставщиков и вариантов по доставке. Все товары, включая продукты. По сути это внутренний китайский оптовый интернет-рынок. Но и здесь не все так идеально как мы бы хотели.

Ассортимент здесь меньше, чем на таобао или алиэкспресс

Плюсы 1688.com:

Очень большая представленность товаров.
Можно сразу выписать нужный товар в нужных расцветках нужных размеров и количестве
Типовые цены, цена сразу понятна, в том числе и скидки за объем
Поиск по фотографии
Двухступенчатая система подтверждения
При оплате через alipay гарантия исполнения заказа
Есть переписка с продавцом
Можно обсудить отличные от стандартных цен условия и комплектации

Минусы 1688.com

Здесь очень много разных поставщиков, как больших, так и мелких
Цены указанные на сайте не всегда гарантируют наличие, раньше у всех были реальные остатки, сейчас ситуация поменялась.
Китайский интерфейс
Из-за разницы во времени в европейской части России работать затруднительно. Многие заканчивают работу в 12-00мск, обсуждения, как и заказы часто переносятся на завтра.

Выводы к которым я пришел за некоторое время работы:

Если нужно найти товар и подробное описание – лучше воспользоваться алиэкспрессом.
Если товар чисто китайский – можно поискать на таобао или байду.
Если не знаешь китайский, но знаешь английский ищи на алибабе.
Если знаешь китайский – ищи на алибабе и на 1688.
Если не знаешь китайский – есть еще сайт zakaz-kitay.ru – это поисковик по китайским сайтам на русском языке с русским описанием.

zakaz-kitay.ru

Это сайт запущенный компанией АБ-ВЭД, которая занимается доставкой грузов из Китая, для удобства своих клиентов в поиске товара. Компания будет интересна тем, что в отличие от других делает только официальную таможенную очистку и предоставляет документы на полный НДС. Такие товары в отличие от серого ввоза подходят под конкурсы, тендеры и поставки органам власти и государственным корпорациям, проходят любые проверки.

Можно накидать понравившиеся товары в корзину и получить расчет или счет в качестве предложения к поставке

Плюсы zakaz-kitay.ru:

Очень большая представленность товаров.
Можно сразу выписать нужный товар в нужных расцветках нужных размеров и количестве
Типовые цены, цена сразу понятна, в том числе и скидки за объем
Поиск по фотографии
Оплата через посредника в России, поставка гарантирована
Можно обсудить отличные от стандартных цен условия и комплектации
Есть чат с русским менеджером
Можно искать как для розницы, так и для опта, у многих поставщиков минималки просто нет.

Минусы zakaz-kitay.ru

Здесь очень много разных поставщиков, как больших, так и мелких
Цены указанные на сайте не всегда гарантируют наличие, раньше у всех были реальные остатки, сейчас ситуация поменялась.
Не получится просто сложить в корзину и оплатить, придется ждать подтверждения китайской стороны и расчет доставки – но это реальные оптовые заказы. Полноценный русский магазин с китайскими ценами для внутреннего рынка.