Быть IT-стартапом - модно и сложно. Единицам удается остаться на плаву и развить идею в реальный прибыльный бизнес. Сегодня расскажу как ошибались мы. Надеюсь опыт нашей компании поможет стартаперам.
Итак, почему грантодатели и инвесторы - не всегда благо?
Если вы даете кому-то деньги на развитие, чего будете ожидать? Правильно, прозрачности расходования и возможности помогать, направлять, советовать. Чем это может обернуться:
- вы рискуете потерять свой курс развития, ведь за вас выбирают дорогу;
- команда расслабится, потому что нет нужды работать быстрее и эффективнее. Финансы же есть;
- вместо развития вы погрузитесь в бесконечную череду бумажной работы. За каждый вложенный в стартап рубль попросят отчитаться.
Отсюда совет: продумайте бюджет и развивайтесь на свои средства. Нам для удачного старта хватило 200 тысяч рублей. Средства с первых продаж продукта пустили на дальнейшее развитие.
Думать только о продукте - шаг к провалу
Программированием я увлекался с самого детства, и мне казалось, что каждая идея уникальна и обязательно выстрелит. Слепая уверенность в успехе и отсутствие опыта привели к тому, что пришлось закрыть несколько проектов. Что мешало?
- не изучили ЦА;
- игнорировали наличие конкурентов;
- откладывали продвижение;
- верили в силу сарафанного радио;
Поэтому, прежде чем выводить на рынок продукт, изучите каждый сантиметр поля, на которое собираетесь выйти, и озаботьтесь рекламой на этапе разработки.
Слушайте своих клиентов
IT-стартаперы часто совершают одну ошибку: рассказывают, какой крутой продукт создали. “Молодцы”, - ответят вам потенциальные клиенты. И останутся потенциальными, потому что вы не рассказали как решение может помочь именно этой компании. Поэтому слушайте внимательно тех, кому хотите продавать. Управленцы открыто или витиевато, но всегда в разговоре рассказывают о том, что их беспокоит. Какие есть проблемы в сфере их деятельности.
Всегда учитесь!
Сфера IT гибкая, технологии стремительно развиваются, появляются новые подходы, и важно быть в теме. ВУЗ и аспирантура дали мне отличные базовые знания. Но опыт пришел с практикой. И я настаиваю: важно учиться ежедневно и ежечасно. Читайте, участвуйте в конференциях, вебинарах и перенимайте опыт лучших.
Оптимизируйте собственные процессы
Наша компания больше 10 лет на IT-рынке. Мы позиционируем себя экспертами в области оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности. Поэтому мы активно совершенствуем свою деятельность. Сейчас рынок предлагает большое количество решений для планирования, управления проектами и создания баз знаний. Важно использовать все возможности, мы, например, когда-то даже не думали о прототипировании, сейчас активно используем этот подход.
Команда - это и есть компания
Вкладывайте в своих людей. И я говорю не только про достойные условия труда и зарплату. Обучайте, отправляйте на конференции, общайтесь на равных и вдохновляйте. Команда - носитель культуры компании, команда рассказывает за пределами офиса об успехах компании и не меньше вас вкладывает в развитие и успех.
Больше интересных материалов на нашем сайте.
Мы в VK
Мы в instagram