В бизнесе важно в равной степени использовать все возможные инструменты и системность.
Соцсети, сайты, контент, реклама — это всего лишь инструменты. Если использовать инструмент, но делать это бессистемно, то скорее всего результат будет печальный.
Чтобы создать поток клиентов, которым будет легко управлять, создавайте единый механизм, в котором шестеренки будут идеально подходить друг к другу.
Даже если вы проработали целевую аудиторию, сделали крутую, креативную рекламу, создали профессиональный отдел продаж, но при этом сайт - это тоска зеленая, то механизм скорее всего не заработает. И в итоге отдел продаж будет сидеть и скучать без работы. И такая ситуация может случится с каждым из инструментов.
Но еще важнее вести сквозную аналитику. Ведь эффективность использования каждого инструмента не однозначна в разных ситуациях, а иногда и вовсе стремится к нулю.
Важно создавать коллобарации инструментов, которые приносят удивительные и неожиданные результаты. Создание коллобараций легко продумать в маркетинговой стратегии, с которой должен начинаться любой бизнес.
После проработки стратегии шестеренки соединятся в единый механизм, который будет работать слаженно и без серьезных сбоев.
Доказательством такой стратегии служат крупные компании, которые создают омниканальность, задействовав все возможные источники трафика:
– реклама;
– соцсети;
– контент-маркетинг;
– сайты;
– емейл-маркетинг;
– репутационной маркетинг;
– SEO продвижение;
– личный брендинг (экспертов, руководителей, амбассадоров);
– автоматизация с помощью автоворонок.
Начинать можно постепенно, понимая, что максимальный результат наступит после подключения всех возможных инструментов.
Главный вывод — смотрите на бизнес со всех сторон, максимально широко. Не ставьте один инструмент в приоритет. Создавайте систему, которая будет функционировать в любых условиях рынка.