Во первых нужно понимать, что, когда вы общаетесь с человеком с другой МЛМ компании с целью пригласить в свой бизнес, ваш оппонент общается с вами с точно такой же целью. Человек так же хочет продвинуть свой бизнес.
И поэтому нужно знать следующие моменты:
И САМЫЙ ГЛАВНЫЙ - ЧЕЛОВЕК ИМЕЕТ ПРАВО НА СВОЕ МНЕНИЕ!!!
Следующее - определить в каком он сейчас состоянии по отношению к своей компании. Разберем некоторые:
Я сам проходил через все эти состояния, поэтому пишу опираясь на личный опыт.
- "Зомби" - тот кто ничего и никого не слышит. У него в голове твердое убеждение что только в его компании и больше нигде... При этом он как правило ни о чем другом не говорит. От таких то люди и шарахаются. После общения с такими люди и говорят сетевой - секта.
Этот этап проходят многие в МЛМ.
С такими лучше не говорить. А тем более не спорить. Потеряете время. а толку мало... "Если ты споришь с дураком... То возможно он делает то же самое"
Стоит ли вычеркивать таких - нет. Вполне возможно его состояние сменится.
Что с ними делать? Периодически раз в месяц в 2 месяца узнавать как успехи... "Зомбик" как правило не достигает успеха и если не дурак. то начинают задумываться. И вот когда они начинают искать ответы тогда плавно можно начинать диалог. Если он дурак - то нафига тебе такой в команде?
- Близкое состояние к "зомби" но это лучше назвать - вовлеченность. Люди которые только начали бизнес 1-2 мес. Или недавно побывали на мотивационных событиях компании. Это вполне адекватные люди. Однако они горят желанием добиться результата. Как с такими?
Мое мнение - Если можешь помочь добиться им результата в их компании - помоги... Не буду вдаваться в подробности почему. Просто считайте что получите +100500 к вашей карме... Кстати о карме, кому интересно можно почитать здесь - https://zen.yandex.ru/media/id/5c26421b33986100a95e922d/karma-nam-v-pomosc-5c2bd5a053bb6f00aaaec9b9
И ПОМНИТЕ - ЛЮДЕЙ ХВАТИТ ВСЕМ.
Что еще? Просто остаемся с ними на связи желательно каждодневной (если подружимся) Или раз в неделю. А так- тоже оставить в покое на 2 месяца примерно.
2 месяца - это такой срок когда градус накала начинает снижаться. Когда человек осознает куда пришел. Человек не может долго работать на высоком градусе, без результата. Тем более если по МП есть обязательный ЛО. Тоесть когда человек тратит деньги , а не зарабатывает. Соответственно Возвращаемся к ним через 1.5 -2 мес.
Почему так? Они поймут, что то что им обещали, не совсем так на самом деле)) и не все так просто в системе действий в их компании... Не получат обещанного результата.
Но при этом они еще верят что сетевой - хорошо. Если отпускаете человека. То он может совсем уйти с МЛМ неся негатив, или уйти в другую компанию.
- Есть еще состояние назову его - застрял на одном месте.
Это когда вроде и чего то добились но достаточно долго точатся на одном месте. Это тоже надоедает и бывает, что человек начинает задумываться - а почему так?
- Если человек успешный лидер - показывать преимущества то только на цифрах... Причем на примере его команды.
Но это сложно, и не потому что он какой то небожитель. А потому что как правило он сам успешный переговорщик. И он знает все тонкости и уловки... Чувствует фальш и неуверенность.
Поэтому только правда. и конкретные цифры. Если будет "вода" он уйдет.
А что же говорить людям?
Не нужно сразу кидать ссылки на регистрацию - это не профессионально и некрасиво.
Если человек готов к восприятию информации, то задавая вопросы и выводя на нужные ответы вы поймете, что человек хочет, и сможете показать преимущества вашего предложения. Какие вопросы?
- Что вам нравится в вашей компании?... А у нас это вот так...
Что вам не нравится? Почему? А у нас это вот так...
Это единственное что вам не нравиться?
А для чего вы пришли в МЛМ?
А если бы я показал более легкий и эффективный способ?
И так далее...
Напомню еще раз - что ЧЕЛОВЕК ВСЕГДА ИМЕЕТ ПРАВО НА СВОЕ МНЕНИЕ
Если есть вопросы - задавайте
- PS
Все что я излагаю в статье - это результат моего опыта и знаний на данный момент. Соглашаться с этим или нет - решать вам самим)
Фёдор Алпацкий.