Надеюсь, вы прочитали соседнюю статью, в которой Дэвид Огилви и немножко я давали советы насчет написания и оформления рекламных текстов. В данной статье тоже будет использован материал из книги Огилви «О рекламе». Про то, нужны ли в рекламе креативность и юмор и про другие мысли и советы великого копирайтера читайте далее.
Может ли юмор продавать?
Огилви, опираясь на исследования, считает, что может. Но советует с большой осторожностью использовать его в рекламе. Рекламщик считает, что лишь мизерная часть копирайтеров умеет писать действительно смешные тексты. Если вы копирайтер, добавляйте юморок в свои тексты, только если на 100% уверены, что они рассмешат не только маму и бабушку.
Как надо относиться к заказчикам?
Вообще-то, в книге «О рекламе» есть много советов насчет роботы с клиентами. Но большинство их подойдет скорее для руководителей рекламных фирм, нежели для копирайтеров-фрилансеров. Все-таки кое-что из советов Огилви на этот счет мне пригодилось, надеюсь пригодится и вам. Например, он настоятельно рекомендует брать только самых лучших клиентов и обслуживать их самым лучшим образом. Когда Дэвид Огилви был руководителем рекламной компании «Огилви энд Мезерс» он проверял и перепроверял каждого клиента.
Я уже советовал наводить справки о каждом клиенте в этой статье о видах мошенничества в Интернете, и все равно считаю не лишним повториться. Потратьте несколько минут на «гугление» и не тратьте потом свои нервы, когда не получите оплату за 9999 статей. Кстати, Дэвид признался, что он отказывался от клиентов в пять раз больше, чем они от него. Думаю этот, на первый взгляд малопримечательный факт, очень сильно способствовал тому, что сегодня Огилви называют «отцом рекламы».
Рекламщиками рождаются?
Нет!!! – уверен Дэвид. Он считает, что существуют универсально действующие рекламные приемы, которые практически не изменились за последнее время и которые надо изучить. Сам Огилви коллекционировал эти приемы как монеты.
Может ли креативность продавать?
Приведу цитату из книги:
Вы даже не встретите слова «креативность» в 12-томном издании толкового словаря английского языка Оксфордского университета. Возможно, вы считаете, что это синоним слова «оригинальность»? …«Оригинальность – самое опасное слово в рекламном бизнесе».
Как оказалось, Дэвид Огилви не только не любит креативность, он пугает ею других рекламщиков. В своей книге он указывает, что 36 рекламных агентств, получивших призы за креативность на фестивале рекламы «Клио», или лишились главных клиентов, или вообще перестали существовать!
Домашнее задание и реклама
«Отец рекламы» утверждает, что нельзя производить эффективную рекламу не выполняя в полном объеме «домашнее задание».
Перед тем, как что-то рекламировать, он настоятельно рекомендует:
- Собрать максимум информации о продукте, который нужно рекламировать. Чем больше вы будете о нем знать, тем больше шансов, что у вас возникнет прекрасная идея, как его подать.
- Выяснить, какую рекламу конкуренты производят для похожих или аналогичных продуктов.
- Исследовать мнение потребителей. Возможно, вам сразу покажется, что этот совет тоже подойдет только для владельцев собственных рекламных агентств. Вовсе нет. Ведь есть форумы, друзья, коллеги. Сейчас провести небольшой опрос намного быстрее, чем во времена, когда писалась книга «О рекламе».
Думаю, что для начала советов от Огилви вам хватит. Тем, кому мало и кто считает, что сегодня до сих пор в рекламе те же принципы, что и в доинтернетовскую эпоху, советую прочитать книгу отца рекламы полностью. Когда прочитаете и появится желание обсудить, вы знаете, кому можно написать.
Источник: v-zdor.com