1. О чём нужно подумать перед началом деятельности?
Для начала хорошенько изучите предполагаемый рынок сбыта: продукцию конкурентов, цены на неё, способы продажи, особенности банковской системы, как осуществляется послепродажное обслуживание и т.п. Проверьте, соответствует ли ваш товар международным стандартам и местному законодательству, есть ли какие-то нюансы, связанные с упаковкой и маркировкой изделий. Если есть возможность, обратитесь к специализированным базам данных, где публикуется информация о продажах участников рынка.
2. Как организовать первый этап работы?
После получения и анализа всей доступной информации всё равно не стоит окунаться с головой в новый рынок. Сделайте тестовый заход, чтобы если что-то пойдёт не так, потери были бы минимальными: разместите посадочную страницу товара и прорекламируйте её, чтобы оценить интерес потребителя, закажите опрос целевой аудитории. Для первого эксперимента с завоеванием рынка лучше всего подойдёт страна, близкая по языку, культуре, менталитету. То есть оптимальный вариант — «потренироваться» на рынках стран СНГ.
3. Как выбрать модель проникновения на рынок?
Определитесь с моделью проникновения на внешний рынок. То есть решите, кто будет представлять вас на выбранном рынке: вы сами, внешнеторговая организация или местный партнёр. Законодательство многих стран не допускает работу иностранных компаний, поэтому оптимальным вариантом является наличие местной компании-партнёра. Она может работать с вами по контракту, или создать совместное предприятие, или же её можно просто приобрести. Наличие местной компании позволит лучше понимать особенности работы на рынке, обойти многие ограничения и уменьшить финансовые издержки.
4. Кто может помочь в поиске партнёров?
Одним из способов поиска партнёров на внешних рынках является участие во всевозможных мероприятиях, организуемых Минэкономразвития, Минпромторгом, Торгово-промышленной палатой, Советом по развитию внешней торговли и международных экономических отношений, различными торгпредствами. Одной из функций упомянутых организаций является помощь отечественному бизнесу в поиске рынков сбыта. С этой целью организуются всевозможные выставки и бизнес-миссии, участие в которых проще и дешевле, нежели если заниматься всем этим самостоятельно.
5. Что нужно сделать при регистрации на таможне?
Зарегистрируйтесь на таможне в качестве участника ВЭД и представьте копии учредительных документов, приказа о назначении руководителя компании на должность, оригинал справки из банка о наличии валютного счёта. Затем определите код ТН ВЭД той продукции, которую вы намерены экспортировать. Имейте в виду, что некоторые товары имеют ограничения на экспорт (например, товары двойного назначения), и это можно определить как раз по коду ТН ВЭД. Если возникают затруднения с определением кода, лучше своевременно проконсультироваться в таможенных органах или у таможенного брокера.
6. Как выбрать банк для ведения ВЭД?
Одно из обязательных условий успешной экспортной деятельности — работа с надёжным банком, который бы обеспечивал оперативность и правильность всех финансовых операций. Чтобы не возникало никаких сюрпризов, при выборе банка руководствуйтесь не географической близостью офисов или какими-то личными предпочтениями. Пусть это будет крупный и стабильный банк с опытными сотрудниками, знающими всё о валютном контроле и тонкостях действующего законодательства.
7. Есть ли налоговые льготы для экспортёров?
Не забывайте, что экспортёры имеют право на полное возмещение НДС. Это возмещение производится лишь после того, как товар был экспортирован, но не позже 180 календарных дней с момента экспортной сделки. Для возмещения налога нужно подготовить пакет документов, в который обычно входят внешнеторговый контракт, проформа-инвойс, инвойс, счет-фактура, таможенная декларация на товары с пометкой о вывозе товара, товарно-транспортная накладная международной формы (CMR) и другие документы.