По просьбам трудящихся.
Тут на днях спросили- а что такое продажа? Ну в двух словах. Ну по науке это обмен товара на деньги. В стиле утром деньги-вечером стулья.
А на практике скажу вам еще проще- решение проблем клиента.
А дальше все как кирпичики складывается- экспертность , фактическая польза, времязатраты, человекочасы ну и.т.д.
Номинально если вы решаете затыки, быстро и за справедливую цену (грамотно аргументированную и реалистичную), то при продаже у вас даже возражений не возникнет.
Сложностей в продажах хватает с головой, но по большей части они связаны с тем, когда ваше предложение не соответствует ожиданиям клиента в объемах работы, стоимости и др. параметрах. А еще сложности люди сами себе создают. Придумывая их там, где их нет. Отсюда и вылезают бизнес консультанты с обходами секретарей, работой со скриптами и пр.
И тут вылезает работа с возражениями. И в этом вы должны быть мастером, чтобы добыть каждый рубль.
По сути это переговоры, которые либо выиграете, либо проиграете. Промежуточных результатов нет. Почти продал в зачет не идет.
В любой непонятной ситуации-качайте науку, она же экспертность в вашей отрасли. Никогда лишним не будет.
Если продаете другим компаниям- не помешает самопрезентация, грамотная речь, ораторское искусство, знание продукта. Ну про внешний вид не забывайте. Если вы выглядите как оборванец, то вас и на порог не пустят, не зависимо от того насколько вы хороший парень с богатым внутренним миром.
В общем и целом-продажи штука интересная, всем рекомендую.
