В прошлой статье мы говорили о знаках, которые выдают ложь. Мы задались себе простым вопросом "а зачем люди лгут?", если быть совсем поверхностным, то в 90% случаев люди врут чтобы добиться согласия. Мы в "Мастерской Оптимиста" категорически против согласия обманным путем, и поэтому хотим вам рассказать о способе, который поможет вам добиться согласия с наибольшей вероятностью.
Речь идет о многих ситуациях, связанных с вашей деятельностью, повседневным общением, общением в кругу семьи. Этот способ применим абсолютно везде, и им зачастую пользуются хитрые продавцы по телефону. Собственно, у них мы и заимствовали это ухищрение, чтобы вы могли пустить его на благо, мы искренне верим, что нас читают только добрые душой люди.
Лестница согласия
Лестница согласия - это трюк, направленный на подсознательное программирование, которое настраивает человека на то, чтобы дать вам положительный ответ. Схематично это выглядит примерно следующим образом:
Задаете вопрос > получаете положительный ответ > еще один вопрос > положительный ответ > делаете предложение чего-либо > получаете согласие
Иными словами, можно назвать это правилом трех "да", смысл заключается в том, чтобы задать два вопроса, на которые скорее всего ответят положительно, а уже потом задать вопрос, который подразумевает что от собеседника что-то требуется через его согласие, рассмотрим пример:
"- Тебе нравится Киану Ривз?"
"- Да"
"- Хотела бы посмотреть Джон Уик 3?"
"- Да, конечно!"
"- Я тоже очень давно жду этот фильм, не хочешь сходить вместе посмотреть?"
"- Было бы здорово!"
Само собой, это работает не всегда, например если в этом случае вы получите отказ - скорее всего, вы не настолько интересны человеку, или у него есть планы, если получили отказ, самое главное - сохраните лицо, и скажите что нибудь в духе "Хорошо, тогда в другой раз!".
У этого метода есть и обратные стороны, которых следует избегать, а также альтернативный вариант подачи, которые могут одновременно и пойти на пользу, и навредить вашему общению, если вы неправильно им пользуетесь. Что нужно делать, чтобы вторая статья увидела свет, подскажет наш котик Васька: