Знакомьтесь, Дэн Лок, бедный (уже нет) иммигрант из Канады, в детстве подрабатывающий в местном продуктовом магазине, чтобы помочь своей матери одиночке, однажды бросивший колледж и решивший стать предпринимателем. Сейчас - мультимиллионер, автор множества книг, обучающих курсов, спикер на различных конференциях. Пару лет назад завел канал на Ютубе.
За 4 года на платформе ему удалось вырасти с 0 просмотров и подписчиков до 1,6 млн подписчиков и сотен миллионов просмотров. Как ему это удалось? В одном из роликов он делится своими 5 советами, как вырасти на YouTube.
Однако в силу ряда причин, он не упомянул еще про как минимум 2 важных аспекта своего роста.
Давайте посмотрим, что он рассказал, а что - нет, и почему.
5 СЕКРЕТОВ УСПЕХА ДЭНА ЛОКА
1 УВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ЗАГОЛОВКИ
Дэн начинал свою бизнес карьеру как копирайтер, поэтому неудивительно, что первым в его списке секретов идёт именно это. Дэн говорит, что заголовки должны быть увлекательными, притягивающими и интригующими. О заголовках и вообще о стратегии увеличения просмотров я уже говорил в этой статье, тут речь идет немного о другом, не о ключевых словах, а о содержимом заголовка с точки зрения его восприятия пользователями. И в этом ключе Дэн предлагает использовать ряд паттернов, которые сами по себе делают заголовок более увлекающим и интригующим. И когда мы пишем название для видео, очень помогает задавать себе вопрос, а сработал ли бы этот заголовок в рекламном объявлении, кликали ли бы на него, если бы это было рекламное объявление adsense или стали бы читать остальную часть объявления, если бы это была реклама в газете?
И вот несколько примеров или идей, как можно писать такие заголовки:
- Как… (сделать что-то, стать кем то, достичь чего-то). Это одно из самых мощных слов, которое в заголовке и создаёт описание проблемы или вопроса и одновременно дает обещание, что внутри видео мы получим ответ на вопрос или решение своей проблемы.
- Секреты… Тоже дает аналогичный эффект, только ещё создаёт некий ореол таинственности и уникальности информации. Также можно использовать числа, что усиливает эффект. Например, 5 СЕКРЕТОВ ВЗРЫВНОГО РОСТА НА ЮТУБЕ
- Предупреждающие заголовки. Например, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЮТУБ КАНАЛ, ПОКА ЭТО ПОСМОТРИТЕ ЭТО. Такие заголовки сразу вызывают любопытство.
- Еще один способ это делать заголовки в стиле "10 самых опасных животных Африки" или "5 самых вредных продуктов в супермаркете". В этом случае пользователь получает точную информацию, что конкретно он получит, кликнув на видео.
Если у вас маленький канал, где мало подписчиков и просмотров, и вы пишите заголовок типа "Моя поездка в Турцию", то люди не будут реагировать потому что они вас не знают, и им совершенно все равно что какой то Не-Пойми-Кто там куда то поехал. Когда у вас уже есть аудитория, то этим людям конечно это будет интересно, но в начале пути лучше сосредоточиться на темах, которые люди ищут.
2 ЗАЦЕПИТЕ ТРЕЙЛЕРОМ
Если вы уже сделали заголовки, на которые люди реагируют, то, если видео им нравится, скорее всего они перейдут на главную страницу канала. И там им нужно будет понять что это за канал, и почему нужно подписаться. Понятно, что оформление канала тоже должно быть сделано хорошо, но это другая тема. Возвращаясь к трейлеру канала, по аналогии с трейлером к фильму, куда киностудии вставляют лучшие моменты фильма, создавая некую интригу, предвкушение, аналогично и трейлер канала должен давать четко понять человеку, что это за канал, что он тут может ожидать. Недостаточно просто рассказать о себе в стиле “я такой классный, я делаю классный контент, подписывайтесь”. Так это не работает. Вы должны дать людям причину, почему они должны на вас подписаться. В трейлере вы можете рассказать о себе, о чем канал, как часто вы выкладываете видео, и что вы хотите от зрителя, чтобы он сделал.
Вот пример сценария. “Меня зовут … Я …. (блогер, путешественник, предприниматель, инфоцыган :) и тп) Когда вы подпишитесь на мой канал, вы ___, ____, _____. Например, вы узнаете об этом, или научитесь делать это или вас ждет развлечение и тп. Нужно рассказать людям это этом. Я загружаю видео 1-2-n раз в неделю и тп, чтобы зрители понимали когда ожидать то о чем вы сказали ранее. И затем нужно сказать, чего вы хотите от людей. Не стоит думать, что если у вас крутой контент, люди и так подпишутся, не нужно об этом просить. Вообще то нужно. Обязательно. Поэтому нужно обязательно сказать что “нажмите на красную кнопку и потом на колокольчик, чтобы не пропустить новые видео”. Вы должны им сказать что делать.
3 ЛЮБИТЕ ПОДПИСЧИКОВ А НЕ СВОЙ КОНТЕНТ
Очень часто бывает так, что автор делает контент, который он хочет делать, не прислушиваясь к своей аудитории. Это одна из самых частых ошибок новичков на ютубе. Хотя не только новички это делают, а потом плачут и удивляются что не смотрят, не подписываются а только отписываются. У Дэна есть серия видео "Босс в Бентли", и причина по которой она "взлетела", это то что видео были построены на ответах на вопросы подписчиков. Я сам узнал про Дэна Лока как раз натолкнувшись на одно из таких видео, где был ответ на какой-то интересовавший меня вопрос. Делайте контент, который хотят смотреть.
Другой способ, как можно показать любовь и уважение к зрителям, это ставить сердечки к комментариям. Когда комментариев не много это делать не сложно, но зато этим можно создать хорошую привычку. Когда комментариев уже много, как правило авторы уже не так внимательно относятся к комментариям, и в этом случае сердечко особенно ценно. Дэн говорит, что его часто спрашивают правда ли что именно он лично ставит сердечки, на что он неизменно отвечает что это правда он.
4 ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ В КАЖДОМ ВИДЕО
Обязательно делай призыв к действию (call-to-action, CTA) в каждом видео. Вы должны говорить зрителю что конкретно вы хотите чтобы он сделал. Поделиться в социальных сетях, поставить лайк, написать комментарий, чтобы это ни было, нужно обязательно об этом сказать. Распространенная ошибка думать, что раз я такой классный, и у меня крутой контент, то совершенно естественно, что человек сам возьмет и подпишется. Дэн говорит, что в начале тоже так думал. Но нет. Не подпишется и не сделает что-то еще, если не сказать. Как только Дэн стал это практиковать в каждом видео, количество подписчиков сразу стало расти в разы быстрее.
Также, таких призывов к действию может быть несколько по ходу ролика, например в начале, в середине и в конце. Причем они могут быть разные, например в начале можно сказать типа “если вы тут впервые, то я такой то, делаю то-то и если вам интересны видео как это то подпишитесь и нажмите колокольчик” (колокольчик это очень важно, чтобы юзер получил уведомление о новых роликах), в середине можно попросить поставить лайк, например так “если вам полезен этот ролик, поставьте ему лайк” и в конце тоже можно попросить подписаться или предложить посмотреть другое видео (лучший вариант)
5 ПОСТОЯНСТВО ЛУЧШЕ КРАТКОВРЕМЕННОЙ ИНТЕНСИВНОСТИ
Что это значит? Начинающие как правило начинают очень резво, выпускают видео чуть ли не каждый день, такие все зараженные энтузиазмом. Но что происходит через какое то время. Мало просмотров, мало подписчиков, мало комментариев, и пыл угасает. Одно видео в неделю, в 2 недели, в месяц , в полгода и все. Масса примеров брошенных каналов, хотя кто знает, может быть они были в шаге от взрыва. В одной из следующий статей расскажу историю о том как канал чуть было не закрылся, и одно последнее уже снятое видео изменило все. Очень вдохновляющая история, подпишитесь, если не хотите пропустить :)
Как говорят все, достигшие успеха на платформе, включая Дэна, ютуб - это марафон, а е спринт. Поэтому тут гораздо важнее постоянство, не обязательно с высокой интенсивностью. И дело тут не в алгоритмах которые якобы это любят (на самом деле нет), а в вас самих. Постоянство это ключ к тому, чтобы не остановиться и не упустить шанс “взлететь”.
Дэн сравнивает процесс со снежным комом, когда в начале вы катите этот ком вверх в гору и это очень тяжело, но потом когда он уже достаточно велик и пик горы пройдет, вниз он покатится намного легче при этом очень быстро увеличиваясь в размерах. Да, рост на ютуб как правило, экспоненциальный.
Это были 5 секретов Дэна Лока. А теперь пару секретов о которых он не сказал.
6 ЗНАЧКИ ВИДЕО
Это жизненно важный пункт. Если значок не привлечет внимание, значит не видео не получит шанс быть увиденным (даже хороший заголовок не спасет плохой значок). А без просмотров у видео нет никаких шансов попасть в рекомендованные и взлететь.
7 КОЛИЧЕСТВО
Частично об этом речь шла в 5 секрете. Он делал ролики почти каждый день, хорошие качественные ролики. Он же миллионер, он же не сам делает значки, не сам монтирует видео не сам оптимизирует и загружает, есть команда. Поэтому при таком ресурсе это легче и рост происходит быстрее.
Также важный момент - он хорошо вложился в рекламу, одно время он был просто везде, и с учетом качественного контента это хорошо способствовало росту.
Но не стоит унывать, естественный рост все еще возможен, и есть пример, который я знаю лично, одна блогерша, когда я на нее подписался, имела около 5 или 10 тыс. подписчиков а через полгода было уже 80 тыс. И там реально она делает все сама, без команды и без рекламы. Если интересна такая история, напишите в комментариях, напишу и про это.