Немного статистики
“Средняя стоимость готового бизнеса за последний год снизилась на 8%, выяснили аналитики сервиса "Авито", данные которых приводит РБК. Его цена составляет примерно 3,05 млн рублей. Исследование проводилось по 23 городам, пишет "КоммерсантЪ".”
Одно из моих любимых развлечений это анализ т.н. готового бизнеса.
Если открыть магазин по продаже готового бизнеса - Авито, то на сегодня, по Петербургу можно будет увидеть порядка 3100 объявлений о продаже (из них порядка 820 по фильтру “частное объявление”).
Самые популярные сферы - услуги, торговля, общепит.
Что же это за рынок такой замечательный - готовый бизнес.
В основном - это рынок несбывшихся надежд. Здесь можно увидеть несостоявшихся владельцев кофеен в различном формате, кафе, столовых, баров и проч.
Объявления, как уже говорил, бывают двух типов:
Физик- зарегистрировался “вчера” и у него одно объявление или физик, который продает условное кафе, а до этого в продаже были пеленки, памперсы, детское питание, кардан на ниву.
Компания - в основном, это один из трех питерских “брокеров” - прекрасных компаний, которые только здесь - только сейчас и только для вас готовы предложить супер доходный и супер серьезный бизнес.
Фото они используют те же, что и физик, т.к. конечно же об объекте они узнали от него по телефону. Они обещают сверх прибыли, нормы доходности и сроки окупаемости, невиданные для фейсбука. Готовы отправить вам всю имеющуюся информацию и, на первый взгляд, их данные могут показаться достоверными.
Но
Как всегда, вопрос в деталях.
- Брокеры тупо накидывают 50 или 150 тыс. руб. к объявлению о продаже того самого физика.
- Объект продажи, который обычно называется бизнесом это обычно бизнес индивидуального предпринимателя - т.е. вы уже автоматом покупаете не бизнес, а нечто.
- Договор аренды они конечно готовы переуступить. И таких переуступок у арендатора за год по несколько штук.
- Они готовы отдать так или по “акту” “ОБОРУДОВАНИЕ” - например старую вафельницу и блендер если это кафе или кровати, если это хостел :)
- Как мы все понимаем о наличии учета там говорить бесполезно. Его приходится собирать по частям. Он может присутствовать в виде рукописных табличек (сколько продал-что закупил), выгрузки из онлайн-кассы в части трафика и среднего чека, честном слове брокера и прочих данных для учета.
- ВСЕГДА, всегда эти бизнесмены передают вам прекраснейшие нематериальные активы, а именно группы вконтакте и аккаунты в инстаграме с сотней подписчиков, некий “поток постоянных и лояльных клиентов” и прочее, что совсем прямо нематериальное.
- Всегда отдают базу проверенных поставщиков и готовы помочь с открытием новых бизнесов.
А теперь к причинам продажи, которые вам не озвучат и к частностям “готового бизнеса”
- Жена была в декрете, ей было нечем заняться и мы ей купили кофейню.
- Мы нихрена в этом не понимали, да и не понимаем сейчас.
- Времени этим заниматься у нас не было, да и нет сейчас
- В цифры мы поверили, когда нам продавали бизнес предыдущие владельцы. У нас они получились чуть другие.
- Нас заменили в договоре аренды, но через месяц собственник повысил ставку, сказал съехать или открыл рядом аналогичную точку. (Смотрел как-то кофейню на финляндском вокзале (она конечно продавалась с траффиком, нематериальными активами и тд. Через неделю зал, где она находилась был закрыт на ремонт, а через месяц на пол зала там открылся бургеркинг. А вы - забирайте свой ларек и валите нахрен.
- Трафика нам обещали сто человек в день, ну вы подумали, что это будет хороший траффик. Мы сами из девяткино, у нас за час в лифте столько человек проходит.
- 1-2 сотрудника, что там работают - работают неофициально, т.е. и с них не спросить и за них влететь может
- По выходным и вечером мы там сами варим-лепим-жарим.
- Учет мы не ведем- некогда
- Ну мы раньше в “метро” покупали (марка - ARO, а теперь к нам Ашотик все привозит”)
- А что такое технологические карты? Себестоимость????
А теперь результат.
Бизнесмены “готового бизнеса” за условный год и за условные от 500 до 1,5млн.руб. вдруг осознают, что в месяц бизнес “зарабатывает” (люблю это слово) тысяч 30 рублей, но он сам работать не может, т.к. если они не будут работать по выходным, еще один сотрудник сьест весь “заработок”. Мужу надоело постоянно спонсировать аренду помещения, т.к. денег в кассе, как всегда нет. Времени эта зараза отнимает много.
- А давай продадим!? - Давай
И начинается новый круг готового бизнеса.