В свете изучения бизнес-процессов, Торговым Домом Партнер был проанализирован подход к продажам, который применяется в международной киноиндустрии, с выездом на площадку Каннского кинофестиваля. Опыт получился очень полезный и любознательный. Велосипед уже давно придуман и отлично используется, только добавляются новые шестеренки для улучшения плавности хода и скорости, плюс современный дизайн, в ногу со временем. Благодаря успеху Каннского фестиваля в 1950-х годах, с целью удовлетворения потребностей профессионалов киноиндустрии, в 1959 году был создан Film Market - крупнейший мировой кинорынок по продаже фильмов и всего, что к этому имеет отношение. Это основа конфеты, которая завернута в красивую шуршащую, яркую обертку. Процесс создания фильма, от момента идеи и до его продажи, очень напоминает процесс создания логистической мультимодальной цепочки по перемещению груза и продажи этой услуги Клиенту.
Итак: Каннский кинофестиваль | Логистические операторы.
1. Film Market была создана крупнейшая база данных киноиндустрии – CINANDO -, содержащая информацию о контактах, проектах в разработке, продаже фильмов и расписание всех мировых фестивалей. | У каждой уважающей себя транспортно-экспедиционной компании есть база данных Клиентов, с которой она работала, работает и планирует работать. Есть понимание о сезонности перевозок и расписание всех выходных, которые возникают у контрагентов в других странах.
2. Сеть продюсеров – мероприятие, созданное специально для производителей кино для стимулирования международного совместного производства и финансирования проектов. Так, в рамках относящимся к нему круглым столам, бизнес-завтракам, презентациям и пр., обсуждаются вопросы и принимаются решения о прокате того или иного фильма в других странах. Говоря простым языком, составляется бизнес-план проекта: что нужно для пуска в прокат фильма, сколько денег нужно вложить для выхода в прокат в той или иной стране, а также ожидаемая прибыль от проката фильма. | Постоянные контакты с международными экспедиционными компаниями, экспортными компаниями и агентами внутри другой страны, которые могут оказать любую услугу на аутсорсинге Вашему Клиенту, а также открытие своих филиалов и складов в юрисдикции той страны, где будет оказана услуга. Кредитование и изучение законодательства различных стран.
3. Мастерская продюсеров. Новичкам, без опыта работы с фестивалем. Семинары для начинающих свой путь в мире кино – две ежедневные сессии, проводимые уважаемыми специалистами на различные темы, включая международное совместное производство, международные продажи, навыки подачи и многое другое. Конкретная цель состоит в том, чтобы помочь продюсерам достичь своих целей на международном рынке и получить максимальную отдачу от своего участия в Marché du Film and Festival de Cannes. | В мире логистики мы также постоянно обучаем свой персонал тем стандартам и правилам, которые используются для работы с Клиентами. Самые опытные и знающие сотрудники передают багаж знаний молодым и начинающим специалистам.
4. Деревня наций - коллекция павильонов, представляющая страны со всего мира. | В логистике, как, собственно, и в большинстве любых других областей, международное представление компании происходит посредством участия в выставках, форумах и профессиональных мероприятиях.
5. Doc Corner - цифровая библиотека. Здесь можно найти любой документ, необходимый для сотрудничества с другими контрагентами. | Мир не стоит на месте, каждый день появляется что-то новое и очень важно не захлебнуться в обилии новой информации (выделяя нужное и полезное как для личностного саморазвития, так и для профессионального роста), развиваться и применять новые знания и навыки на благо развития компании. В большинстве крупных компаний, помимо HR, есть учебные центры, целью которых является мотивация сотрудников развиваться и расти как в личностном, так и в профессиональном плане. И логистика - не исключение.
6. Cross Media Corner - творческая мастерская для экспериментов. В свете постоянных изменений, происходящих в глобальном мире, а также внутри нашей страны, подходить к решению различных кейсов невозможно без творчества и тонкого расчета.
За две недели Каннского фестиваля на него приезжает большое количество творческих команд со всего света (не менее 100 стран) с одной целью - показать свой фильм, чтобы продюсеры из других стран его купили для проката. Скрининг - одна из важных статей дохода фестиваля, которая заключается в том, чтобы обратить внимание на фильм. Но, чтобы получить возможность показать фильм профессиональному сообществу, нужно заплатить. Стоимость показа фильма начинается от 400 евро и доходит до 10 тыс. евро за показ. Все зависит от следующих факторов: короткий метр или полнометражный фильм, площадка показа (открытый пляж или специальное помещение), и конечно, кто посмотрит фильм. В свою очередь, за просмотр участники также платят деньги (как билет в кино, только цена существенно разнится).
Очень полезно видеть, слушать, чувствовать и учиться искусству продаж, когда Клиент сам с удовольствием платит Вам деньги. Основные принципы работы бизнеса не имеют границ, но определенные фишки, которые применяются при продажах в киноиндустрии, однозначно можно применять и в логистике. За две недели работы кинофорума Канны получают более 800 млн евро.
Это 800 млн евро «красивых» продаж.