История из жизни…
Работал я году в 2009 продавцом магазине строительного крепежа. Продавали мы дюбели пачкой в количестве 100 штук по цене рублей 30 за пачку. Да… Было время таких цен. И каждый день приходилось слышать от покупателей вопросы типа: «А 10 штук не продадите? Что я с остальными делать буду?»
Нашли мы однажды давно лежавшие на складе однотипные дюбели одного из немецких производителей с соответствующей ценой, из-за которой их продать не получалось. Всем подавай подешевле.
Решил я провести эксперимент. Поставил их в продажу поштучно по цене 5 рублей за штуку. Очередной покупатель не заставил долго ждать. На его вопрос есть ли у нас в продаже дюбели, я ему стандартно ответил, что есть пачкой по 100 штук. Цена такая-то. «Мне всего 25 штук надо. Что мне их солить что ли?» - заявил мужик. Показываю я ему немецкие и говорю, что есть такие по 5 рублей за штуку.
Вот же удивились мои коллеги, когда я выписал ему счет на 150 рублей. В итоге мужик взял еще 5 штук про запас к необходимым 25 штукам. С той самой продажи я буквально за месяц распродал залежавшиеся остатки дорогих немецких дюбелей, которые не могли продать пару лет. Покупали и по 2, и 5-7 штук. Упаковку 100 штук брали очень редко, в основном оптовые покупатели на крупный объект.
Вот при помощи такой хитрости удалось продать неликвидный товар и угодить покупателям.
Поставьте свою оценку. Подписывайтесь на канал. Оставляйте комментарии.
Ваша активность поможет развивать канал дальше.