Вопросы, с которыми редко имеешь дело, кажутся запутанными и непонятными - поэтому большинство людей далеки от тонкостей сложноустроенного мира недвижимости. Хорошо, что мы знаем, какая информация привлекает, а какая может оттолкнуть потенциального покупателя. Спешим поделиться с вами - в сегодняшней статье даем подробную инструкцию по написанию продающего объявления.
Постройте фундамент объявления
Многим известен трогательный рассказ Хемингуэя из шести слов - при составлении объявления рекомендуем равняться на лауреата Нобелевской премии. Объем текста наверняка получится больше, но он должен быть лаконичным, информативным и грамотным.
Улица пушкина, дом колотушкина, две комнаты и кухня
У каждого товара есть параметры, на которые покупатель в первую очередь обращает внимание. Для квартиры это адрес, количество комнат и метраж. Поэтому важно, чтобы эти данные не приходилось выискивать среди прочих.
“При покупке стен - квартира в подарок!”
Объявление о продаже квартиры - не лучшее поле для использования маркетинговых манипуляций. Обозначьте конкретную стоимость с указанием преимуществ квартиры: состояния ремонта, расположения и планировки. Рассчитать цену вам помогут похожие предложения на рынке недвижимости. Затрудняетесь - попробуйте воспользоваться услугами специалиста.
Чётко и по делу
Здорово, если вы писали лучшие в школе сочинения, но продающее объявление предполагает другой формат. Не тратьте время на поиск эпитетов к слову “ремонт” - лучше перечислить объем выполненных работ и охарактеризовать качество материалов.
“А вокруг такая тишина”
Не забудьте рассказать об инфраструктуре, для большинства покупателей это важный фактор. Постарайтесь охватить максимум целевой аудитории: опишите транспортную развязку, где находятся ближайшие школы, больницы и магазины. Объясните, в чем польза того или иного факта: “Дом находится в удалении от оживленных автомагистралей, вас не побеспокоит шум машин”.
Подробнее - на фото
Без фотографий не обойтись. Загружать полноценный альбом на несколько гигабайт не стоит, но обязательно сфотографируйте каждое помещение. Рекомендуем сделать генеральную уборку и распахнуть шторы - хорошее дневное освещение и порядок будут залогом качественных снимков для объявления. Небольшая программная обработка для улучшения качества не помешает, однако не нужно создавать расхождение с реальностью.
Обойдите конкурентов
Раскроем два секретных приема, повышающих вероятность успешной сделки:
- Добавьте схематичный план квартиры. Составленная агентствами статистика гласит, что с изображением планировки ваши шансы на продажу увеличиваются вдвое;
- Обозначьте юридические нюансы. Информация о сроках владения жильем, количестве владельцев и прописанных лиц и состоянии коммунальных платежей повышает степень доверия к вам.
Избегайте ошибок
"Пр-м 2-х км кв"
Воздержитесь от чрезмерных сокращений. Сэкономить силы это вряд ли позволит, емкости тексту не добавит, а вот его читаемость заметно испортится.
Двусмысленный намек
Тщательно проверьте составленное объявление на предмет иносказательности. Некоторые фразы, которые на ваш взгляд подчеркивают плюсы квартиры, могут быть истолкованы с точностью до наоборот. Например, слова «активно застраивающийся район» легко трактовать как перспективу еще несколько лет слышать шум стройки.
Продам срочно, цену скину
Для эффективного объявления использовать эти слова запрещено. В сознании покупателя вы либо мошенник, скрывающий правду о низком качестве жилья или проблемах с документами, либо действительно очень торопитесь. А значит, нужно добиваться максимальной скидки.
Квартиру продать - не поле перейти, но теперь у вас есть необходимое руководство. Мы уверены, что вы составите объявление, по которому людям захочется звонить :)