Не будет длинного вступления, хоть вы их и любите. Я не порицаю чайлд-фри образ жизни, но себя в будущем вижу многодетным отцом. Надеюсь, каждый из вас так же считает что дети — это важно и прекрасно 🎈
И если опустить все предисловия, то возникает вопрос: как тема детей может пересекаться с рубрикой #тёмнаясторона? В бизнесе принято, и не зря, учиться разделять дом и офис, оставлять личное — личным, а на работе сосредотачиваться исключительно на рабочих вопросах. Сразу скажу, в целом я разделяю этот подход, но считаю глупым отрицать в людях человеческое.
Примерно все люди на земле тащат домашние проблемы на работу, а рабочие — домой. А потому давайте посмотрим, как наличие детей может помочь вам в трудовых буднях, а точнее — в переговорах. Я долго думал, ворошил чертоги памяти, но нет — так и не смог вспомнить более удачного варианта «топки льда» между собеседниками, чем наличие у собеседников детей. Само собой — не общих 😄
Напоминаю вам о дисклеймере нашей рубрики: если какой-то инструмент вы считаете аморальным или неприемлемым — не используйте его. Например, у вас в действительности нет малышей (хотя это не всех останавливает), или вы считаете эту тему чересчур интимной для паузы в деловой беседе.
Информации, как всегда, очень много, поэтому кратко: на каждый инструмент строго определённый случай использования и ваш уровень навыка ведения переговоров. И, конечно, контекст. Если собеседник вам единожды говорит, что детей у него нет. или обсуждать эту тему он не хочет — не вздумайте настаивать. Предупредил, теперь поехали.
1⃣ «Ого, это ваши на снимке?» — комплимент на этапе приветствия. Нет ничего лучше острого глаза переговориста, зацепившегося за фото в рамке на столе оппонента
2⃣ «Прошу прощения, отвлёкся на звонок. Младший в школе хулиганит» — первым поделитесь проблемой. Даже если у оппонента нет детей, велика вероятность попадания в точку ностальгии. Какой мальчишка не был в детстве шкодой?
3⃣ «А вам близка эта тема? Я вижу у вас кольцо» — покажите интерес и участие. Особенно актуально для нетворкинга на конференциях, посвященных социальным темам и детскому ритейлу.
4⃣ «Нашим детям не должно быть стыдно за своих отцов» — взывание к общим ценностям, приём манипулятора-демагога или искренняя вера в правильность происходящего.
5⃣ «Будьте добры, самые свежие — покупаю дочкам» — превентивная обману манипуляция, хорошо срабатывает на рынках и в магазинах, где продукты взвешивает продавец. Только самый ушлый торговец рискнёт отравить малышей.
6⃣ «Господа, у нас форс-мажор. Олег Витальевич сегодня с нами» — взять трёхлетнего Олега Витальевича с собой на встречу — не самый неудачный вариант. Вы и не заметите, как деловая беседа перейдёт в личную, безболезненно закрыв повестку встречи. Есть в малых что-то магическое.
7⃣ Бывает уместно спросить совета: «А вы своему уже телефон дарили? Думаем, как лучше отслеживать у сына геолокацию, чтоб звонками не доставать, может фитнес-браслет какой» — копните в сторону инстинктов, защита потомства близка каждому.
8⃣ И такой вопрос близок всем родителям: «Хотим с женой сына на спорт отдать, можете посоветовать? А то я за хоккей, а жена — за шахматы». Именно так, в манере лёгкого разговора. Иногда бывает полезно показать вашу «незамудрённость».
9⃣ «Помню, когда я был ребёнком — всегда мечтал о большом столе и шикарном кабинете, и наконец в нём оказался — правда, в вашем!» — хорошая шутка на тему детства + удачный комплимент офису вашего оппонента. Бинго.
🔟 «Ударим по рукам, и можно будет подыскивать детям частные школы» — надавить на финансовую выгоду от закрытой сделки через пользу для детей — это практически живая классика.
Вот такая необычная подборка манипуляций на тему детства у нас сегодня получилась. Я желаю каждому малышу крепкого здоровья. А мам и пап я поздравляю с праздником, берегите и защищайте своих детей, ведь именно ради них мы так стремимся добиться Успехов!
Оставайтесь с нами в сообществе @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻