Какая цена является максимальной?
Я хочу 3 млн. руб. за свою квартиру и ни копейки меньше! Это и есть максимальная цена!
Так ли это? Давайте разберем
Что влияет на цену квартиры? Всего лишь 2 фактора – реклама и внешний вид квартиры. Вот и все
Реклама. Помимо вас, сейчас похожую квартиру продают еще примерно 25 человек. Эти люди объединились против вас и мешают вам продать свою квартиру дорого! Они отвлекают внимание покупателей от ваше квартиры, покупатель начинает сравнивать и просит вас обосновать цену своей квартиры, задает неудобные вопросы.
Так что же будем делать с вашими конкурентами? Логичнее всего – расстрелять! Или подождать, пока они уйдут из рекламы, тогда ничто не помешает вам продать свою квартиру дорого! Если, конечно, за это время в продаже не появятся другие квартиры, то решение верное….
Можно дать больше рекламы – на ТВ, Билборды и т.д. Логика проста – чем больше людей увидят, тем дороже будет продана квартира! Вот только расходы на рекламу могут оказаться довольно значительными.
Важно сделать эффективную рекламу – что бы ее цена не превысила выгоду при продаже квартиры. Инструменты описал выше
Внешний вид квартиры. И речь тут не о генеральной уборке, и так понятно, что деньги потраченные на клиниг позволят продать квартиру дороже, а о позиционировании квартиры под вашу целевую аудиторию, по английский это называется Home Staging – ну не влюбится в вашу квартиру покупатель одиночка, если в комнате будет стоять детская кроватка, например. И ошибки при подготовке квартиры будут стоить очень дорого….
Хорошо, что влияет на цену квартиры – мы разобрали. Тогда сколько же стоит ваша квартира, если вы хотите за нее, допустим 3 млн. руб?
Я считаю, что точно оценить квартиру можно только одним единственным способом – продать ее достаточному количеству покупателей. Опыт говорит, что если квартиру посмотрело 30-40 человек, то 8 из них захотят ее купить и вступят в борьбу, тогда вы получите 2-3 предложения, и они будут максимальными.
А если это будет меньше того, что вы хотите? Тогда разберем, как вы оценивали свою квартиру. Разберем несколько способов:
1. Вы в курсе, что у вас уже в цене квартиры заложены ДВЕ комиссии риэлторам? Нет? Вот смотрите – вы когда оценивали свою квартиру, смотрели цену аналогичных квартир и накинули на торг, все верно? Но ведь большую часть квартир продают агентства недвижимости и там уже заложена их комиссия и вы к ней добавили еще!
2. Вы вложили в ремонт ... Машина, которая выехала из автосалона сразу теряет в цене 10-20%.
a. Во-первых, ремонт сделанный вами по своему вкусу не может вырасти в цене, после того как вы в нем пожили, он имеет свойство изнашиваться
b. Во-вторых выяснить его реальную стоимость не составляет труда. Были случаи, когда собственник выставлял квартиру с учетом стоимости ремонта в два раза выше, чем его реальные затраты. Покупатели не идиоты и умеют считать не хуже собственников.
c. В-третьих, вы вложили в ремонт, что бы самому пожить в комфорте. Почему вы решили, что кто-то готов переплачивать за ваш комфорт? Почему вы думаете, что у вашего покупателя вкус аналогичный вашему? Все люди разные, и кто-то любит синий цвет, а кто-то зеленый.
3. Нам надо столько денег ... Самый смешной аргумент в назначении цены на свою недвижимость. Представляете торговца холодильниками, мобильными телефонами или теми же автомобилями, который использует такой аргумент, назначая цену на свои товары? Пока есть на рынке другие квартиры, сложно обосновывать стоимость своей недвижимости вашими желаниями.
4. Оценка квартиры. Рекламные объявления – это индикаторы. Вам нужны не индикаторы, а информация. Самая лучшая информация – это слова покупателей про ваших конкурентов. Покупатель при выборе квартиры сравнивает вас с конкурентами, по цене/качеству. Вторая часть оценки – найти квартиры, которые были ПРОДАНЫ за ближайшее время, и за сколько их продали. Сходите к своим конкурентам и поторгуйтесь с ними – вы будете приятно удивлены
5. Соседи продали за 5 млн. свою квартиру на днях. Каждый человек хочет казаться лучше, умнее, смелее, чем он есть на самом деле. Соседи никогда не признаются, что их сторговали на 2-3-5% от заявленной цены и на все вопросы отвечают «За сколько планировали, за столько и продали»
6. Ну и на последок - Я сам продал за … свою квартиру. Хорошо, это как давно было? Рынок за это время значительно поменялся. Цена квартиры меняется постоянно – условия выдачи кредитов, новостройки рядом, муниципальные конкурсы на расселение, кризисы – факторов великое множество.
Так что же тогда делать?
Звоните 8-902-79-01-700 и я бесплатно расскажу с какой цены и как продать вашу квартиру! Или заходите на сайт Невада59.рф