Готовите машину к продаже? Это хорошо, но подготовить ее нужно грамотно. Это позволит вам повысить стоимость автомобиля, если только это не обычное "ведро с гвоздями".
Сдача авто в комиссионку? Это не быстро и не так выгодно, примерно так же, как оставить машину на улице с надписью "продам".
К тому же, это не гарантирует быструю продажу и требует вложений для полировки кузова, но блестящий автомобиль сразу же становится дороже!
Хорошие фотографии - основа успеха, потому что многие люди судят по внешнему виду.
"Не бита, не крашена, полный комплект, не в залоге, без предоплаты" - если вы собираетесь написать что-то подобное в объявлении, подумайте дважды. Прежде всего, такие фразы звучат по-неприят ному коммерчески и заставляют объявление исчезать в куче других. А во-вторых - убедитесь, что состояние автомобиля на самом деле так же идеально, как вы указали в объявлении. Если покупатель приедет на осмотр и тест-драйв и обнаружит некоторые серьезные дефекты, он будет раздражён, и навряд ли вам заплатит. Думайте о потенциальном клиенте.
Особенно сегодня, когда доступ к социальным сетям открыт, как никогда прежде, и торговля автомобилями перешла от газет и бирж в Интернет, важно избегать любых негативных отзывов со стороны покупателей. Плохие отзывы, написанные под вашим объявлением, могут не оставить вам шансов продать автомобиль. Итак, я расскажу, как продавать машину быстро, легко и приятно.
Документация и оценка стоимости подержанного автомобиля
Мы начинаем со сбора всех документов: начиная с ПТС, СТС, с возможных счетов из мастерской и из сервисной книжки и заканчивая инструкциями по обслуживанию. Чем больше документов, тем лучше - так проще завоевать доверие клиента. В случае исключительно высоких или действительных счетов, мы делаем снимок и прикрепляем его к объявлению. Даже если они не увеличат стоимость вашего автомобиля, это, безусловно, выделит автомобиль на фоне других.
Оценка стоимости является немного более сложной стадией, потому что многие продавцы имеют свойство раздувать цену ввиду своей жадности. К сожалению, бизнес есть бизнес, и вы должны дистанцироваться от этого соблазна. Поищите в Интернете и сравните свою рекламу с уже существующими объявлениями. Исходя из этого, вы будете иметь некоторое представление, но вам также необходимо принять во внимание несколько дополнительных переменных.
Стоимость автомобиля несколько увеличивается при следующих обстоятельствах:
- происхождение из российского салона;
- без аварий;
- задокументированный пробег и история обслуживания,
- качественный косметический ремонт
- наименьшее количество предыдущих владельцев.
Стоимость автомобиля уменьшается при:
- пятнах, вмятинах, повреждениях краски;
- слишком большом пробеге. (Предел: 200 000 км. Однако, не поддавайтесь искушению снизить счетчик, потому что даже высокий, но хорошо документированный курс может быть преимуществом. Как было сказано выше, это повысит доверие к вам);
- плохом оборудовании;
- непрофессиональных модификациях(например, лампы, странные диски, спойлеры, наклейки);
После рассмотрения вышеперечисленных факторов и анализа ситуации на рынке вы можете смело рассчитывать цену. Подсказкой также может быть, например, стоимость, на которую был застрахован автомобиль. Помните, что нужно поймать "золотую середину": к слишком дешевым автомобилям относятся с подозрением, а слишком дорогой автомобиль, вряд ли кого-то заинтересует. Устанавливая цену, оставьте себе место для переговоров, потому что каждый покупатель любит что-то выторговать, и когда он это сделает, он, безусловно, заключит очень выгодную для вас сделку.
Домашняя мастерская - пошаговая полировка краски
Прежде чем начать фотографировать, уделите несколько минут внешнему виду автомобиля. Если краска хорошая и неповрежденная, просто приличная ручная стирка+воск, и ваш автомобиль засияет. Приглушенный лак можно попытаться отполировать самостоятельно (то же самое относится и к потускневшим лампам), но если вы не чувствуете себя достаточно сильным, вы можете воспользоваться услугой в сервисах, это не очень дорого.
Интерьер вокруг: здесь все просто. Если вы хотите сделать хорошие фотографии, избавьтесь от всего мусора и ненужных вещей. Следующим шагом является уборка пылесосом, нужно почистить стекло изнутри и снаружи. Замена ковриков, сильфонов, ручек переключения передач или даже обивки руля - все это поможет в быстрой продаже автомобиля.
Делайте красивые фотографии для объявления
Хорошие фотографии лучше сделать на камеру или на хороший смартфон. Автомобиль следует фотографировать с четырех сторон: с обоих боков, спереди и сзади. Даже лучше показывать две из них одновременно (машина наклонена, так называемая перспектива 3/4).
Убедитесь, что на заднем плане нет нежелательных предметов, нпример мусорных баков или других автомобилей. Выберите хороший свет, потому что размытые ночные снимки абсолютно непривлекательны. Внутри покажите борт, сиденья и багаж, а также те детали, которые могут повысить привлекательность / цену вашего автомобиля.
Если у автомобиля есть какие-либо дефекты, сфотографируйте их. Вам не нужно делиться ими в объявлении, но лучше показать их потенциальному покупателю, прежде чем он решит приехать. Открытость очень ценится.
Напишите привлекательное объявление
Те, кто покупает не только внешний вид машины, также захотят узнать что-то существенное о вашем автомобиле - создавая правильную стилистически и содержательно рекламу, вы очень им поможете.
Сегодня, когда 99% подержанных автомобилей выставлены в Интернет, стоит выбрать как минимум два портала - один платный и один бесплатный - а также размещать рекламу, например, в социальных сетях и на форумах, посвященных продаже автомобилей. Однако, объявления от людей, которые только зарегистрировались, обычно не находятся в топе, поэтому лучше активно продвигать свое объявление с помощью администраторов.
Худшее, что вы можете сделать - это использовать готовый шаблон объявления, например, используемый салонами. Хорошее объявление - это то, которое было написано профессионально, но в то же время простым и доступным языком, с соблюдением правил орфографии и пунктуации (клиенты обращают на это внимание!).
Важны точные факты, например, цена (уместен ли торг?), способ оплаты, где находится машина, и история обслуживания. Другой способ - создать необычную рекламу, содержащую - или рассказывающую историю - необычную историю, связанную с автомобилем. Когда объявление является оригинальным и украшено необычным описанием, у него есть шанс стать так называемым вирусным и быстро выйти в топ объявлений.
Тест-драйв и переговоры с покупателем
Во время тест-драйва вам не нужно пускать покупателя за руль, но если вы так сделаете - клиент будет очень доволен. Но прежде попросите водительские права.
Трудно продать автомобиль без тест-драйва, но помните, что именно вы, как продавец, решаете, будет ли тест-драйв и на каких условиях это будет происходить. Если у вас сложилось впечатление, что клиент здесь только покататься, вы можете смело ему отказать. Как только вы вышли на этот этап, вам не обязательно пускать покупателя за руль, хотя это приветствуется. Не ведите переговоры по телефону, а только на месте, желательно после осмотра и тест-драйва. Мой совет: отметьте в объявлении, что вы не будете обсуждать цену по телефону - такими образом вы выявите тех, кто покупать не собирается.
Во время езды лучше ездить спокойно, при этом четко выделяя все сильные стороны автомобиля. Если клиент хочет проверить автомобиль в мастерской, то подготовьте ближайший адрес. Проверка в мастерской и вопрос расчета с механиком - это вопросы, которые необходимо определить, но предполагается, что это бремя берет на себя покупатель.
Договор и формальности с покупателем
Последний этап - это подготовка договора, по одному для обеих сторон, или выставление счета-фактуры с НДС. Вместе с автомобилем покупатель должен получить: все ключи, ПТС, СТС, договор купли-продажи (дополняется актом передачи) и диагностическая карту. У вас должны остаться один экземпляр договора купли-продажи и акт передачи. Ещё лучше сделать копию всех документов, на всякий случай.
Вся ответственность за переоформление документов ложится на нового владельца. Но если вы поможете или даже просто напомните ему об этом, ы наверняка избежите неприятностей, если новый владелец, используя ваши регистрационные номера, получил штраф. К сожалению, не многие продавцы помнят этот шаг.
Чтобы хорошо продать машину по цене, которая больше, чем средняя по рынку, нужно приложить некоторые усилия. Это определенно стоит того, потому что разница в цене между красивым и поцарапанным автомобилем может доходить до 10%! Однако это относится к «обычным», слегка подержанным автомобилям - куче лома ничего не поможет.
Подписывайтесь и ставьте лайки, это мотивирует на создание нового материала. На канале вы сможете найти еще больше материала по этой теме!