Почему одни продают хорошо, а другие нет? Что есть у хороших продажников, чего нет у других?
Как стать лучшим?
Задал себе эти вопросы?
Тогда ты готов получить ответы!
Основа основ в продажах.
Этапы продаж.
- Приветствие
- Презентация
- Выявление потребности
- Отработка возраженийн
- Закрытие сделки
Запомните и зарубите себе на носу,
ЭТАПЫ НЕ ИДУТ ТОЛЬКО В ТАКОМ ПОРЯДКЕ.
Чаще всего, менеджеры скачут с одного этапа на другой, вперёд и назад.
Почему так происходит и правильно ли это?
В каждой ситуации нужно разбираться отдельно, но в общем и целом есть три варианта.
Первый - менеджер понятия не имеет про этапы продаж и зачем они нужны.
Второй - менеджер не достигает цели каждого этапа и потому ему приходится прыгать с этапа на этап то вперёд то назад .
Третий - менеджер сознательно переходит с этапа на этап, складывая «Продажу» в обычный диалог, возможно даже похожий на общение близких друзей, такая продажа является высшим пилотажем, и если она не привела к заключению сделки, то скорее всего потому, что человеку это не нужно.
Не пытайтесь продавать то, что заведомо не несёт пользы или даже может навредить.
Я не говорю о том, что не нужно убеждать в пользе продукта или отрабатывать возражения, нет, конечно нет, просто не обманывайте покупателя, и он останется с Вами на всю жизнь.
Чтобы добиться результата, нужно на каждый этап ставить свою цель, и прежде, чем начать общение с клиентом, вы четко должны понимать к чему хотите прийти каждым своим действием.
Знать конечный результат, это на 50% его достичь.
Поэтому, в этапы продаж нужно включить дополнительный пункт.
Нулевой этап.
0.Подготовка/ целеполагание.
- Приветствие
- Презентация
- Выявление потребности
- Отработка возраженийн
- Закрытие сделки
И тогда, при соблюдении всех этапов, Ваш уровень продаж возрастёт.
Формулируйте цели, достигайте результатов!
Вы помните свою первую продажу? Это было легко?
С уважением,
Максим Богатович!
Отвечайте на вопросы,пишите комментарии, ставьте лайки! Подписывайтесь на Канал!