Насколько поиск денег на ранних этапах вашего бизнеса сдерживает вас? Нет сомнений, что определенные жертвы будут необходимы, но, если вы к тому же содержите семью, ваш выбор ограничен. Вот семь стратегий, которые вы можете использовать, чтобы уменьшить вашу финансовую нагрузку.
Однажды 40-летняя женщина говорила со мной о ее растущем чувстве разочарования по поводу «работы на кого-то другого» и ее стремления «делать свое дело, водить свой собственный караван». Но, также с ужасом сказала, что ее семья рассчитывает на нее, и ей не хочется терять тот уровень жизни, которого удалось добиться».
Каждый должен решить для себя, на какой уровень жертвы и риска он готов пойти, чтобы получить удовольствие от самостоятельной работы. Знание некоторых стратегий управления рисками позволит вам принять более обоснованное решение.
Из семи стратегий, включенных ниже, первые две предлагают пути постепенного перехода от оплачиваемой работы к сольной вместо того, чтобы нырять в прорубь с головой. Вторые два способа попытка растянуть сбережения; и только последние три являются идеями движения с самого начала без остановок.
1. Оставайтесь максимально долго на текущем месте работы.
Вам нужно будет много времени на то, чтобы заняться своим бизнесом. Где его найти? Постарайтесь договориться с работодателем об уменьшении ваших часов работы, пусть и с пропорциональным уменьшением зарплаты. Вам необходимо хорошо подготовиться дома, чтобы дать веское обоснование, почему это возможно, так как подавляющее большинство работодателей не любит такие вещи. Подумайте, возможно, хорошим аргументом будет тот факт, что в течении переходного периода компания будет продолжать пользоваться вашими знаниями и навыками, что приведет в конечном итоге к дополнительному доходу для нее. Тем не менее возможен и такой расклад, что уход с вашей текущей работы с целью развития вашего нового бизнеса может выглядеть как единственный вариант, исходя из предположения, что вы не получите одобрение на сокращение вашего рабочего времени.
Также подумайте о сроках. Взвесьте все ваши возможности, информируя своего работодателя о своем желании уйти и будьте готовы уйти, если ответ на ваш запрос об уменьшении часов работы будет отрицательным.
2. Развивайте другой источник дохода.
Если вам все же придется оставить свою нынешнюю работу, то возможно у вас есть навык, который вы можете реанимировать и использовать без значительных затрат времени или энергии? Может быть это будет какая-то подработка или совместная работа, или внештатная? Существуют достаточно большое количество вариантов, на которые вы никогда бы не обратили внимание. Но в качестве временной подработки возможно, стоит обратить внимание на краткосрочные возможности какого-то приработка.
В качестве примера.
Работник общественного психиатрического учреждения, перешедший на частную практику, использовал свой опыт разрешения конфликтов, чтобы продать учебный пакет частным школам. Женщина, когда-то работающая страховм брокером, создала и продала семинары по финансированию долгосрочного ухода в местных центрах пенсионного обеспечения.
3. Сократить расходы.
Помимо фиксированных расходов - ипотека, налоги, коммунальные услуги и т.д., существуют и непостоянные расходы, которые часто составляют большую часть бюджета. Тщательный анализ этих расходов и отказ от большинства из них, могут сэкономить тысячи в год.
Тщательный анализ скрытых расходов - процентных ставок по кредитным картам, банковских сборов, просроченных комиссий или, наоборот, «потерянных денег» из-за того, что ваши деньги лежат «под подушкой», может принести еще несколько тысяч в год.
4. Кредитование
Нет необходимости ждать, пока у вас не будет полного пакета документов для подачи заявки на кредит. Это может занять длительное время, в течении которого вы будете проедать имеющиеся сбережения. Нужно посчитать и, возможно, выгоднее будет взять небольшой потребительский кредит, чтобы начать дело, пока рассматривается заявка по кредиту для бизнеса. В зависимости от вашего кредитного рейтинга и банка, вы также можете получить ограниченные по времени беспроцентные кредиты по кредитным картам. Но нужно внимательно все просчитать!
Если вы выберете этот вариант, настоятельно рекомендуется подать заявку на кредит, пока вы еще работаете. Ваш рейтинг заемщика быстро снижается, как только прекращаются выплаты по зарплатам в качестве наемного работника.
Начните свою новую бизнес-идею, пока вы еще работаете. Несколько важнейших первых шагов (ниже) можно сделать, стоя в продуктовом магазине или бегая по беговой дорожке. Они предполагают, что вы задаете себе несколько вопросов и проводите неформальное исследование, чтобы получить ясное представление о вашей идее. Это может занять недели от вашего фактического времени запуска.
5. Определите свою нишу.
Подумайте об услугах, в которых вы обладаете уникальной квалификацией, а также о тех, которые вам больше всего нравятся. Будьте конкретными! Запишите их! Затем подумайте, какая группа людей получит выгоду от этих услуг и сможет ли за них заплатить. Это будет ваш целевой рынок. Опять же, будьте конкретны: возраст, где они собираются, привычки и ценности, как они определяют проблему, которую вы собираетесь решить. Если вы не знаете, спросите. Найдите человека, который подходит вашему профилю «идеального клиента» (он/она может быть на беговой дорожке рядом с вами в тренажерном зале) и получите разрешение задать несколько вопросов. Люди часто любят поговорить.
6. Создайте свой маркетинговый план.
Не пугайтесь термина «маркетинговый план». В то время как то, что вам нужно из маркетингового плана, будет становиться все более изощренным по мере развития вашего бизнеса, сейчас это просто означает ответ на вопросы:
- Как мой бизнес будет зарабатывать деньги?
- Какой товар или услугу вы собираетесь продавать?
- Как бы вы описали это, чтобы люди быстро осознали ценность?
- Как вы это упакуете?
- Какая плата за услугу?
- Какой проект?
- Система оплаты?
- Как вы будете оценивать?
- Сколько стоят сопоставимые услуги?
- Что для вас "хорошо"?
7. Управляйте своими страхами!
Для большинства людей все, что связано с деньгами, предполагает некоторый уровень страха. Важно признать для себя и других, что вы рискуете, и вы решили, что рискуете и хотите пойти на это. Поэтому считайте страх естественным и найдите способы справиться с ним.
Получение поддержки от людей, которые верят в вас и в то, чем вы занимаетесь, является № 1 в тактике управления страхом. Не думайте, что вы получите ее от ближайших к вам людей или что если у вас ее нет в принципе, вы не должны продолжать. Близкие, часто, как наиболее затронутые вашим решением могут быть наименее готовы предложить поддержку. Их согласие и готовность согласиться с вашим планом уже полезно, а поддержка, возможно, придет позже.
Также необходимо установить цель (и дату завершения), которая является ключевой для вашего нового предприятия - организовать финансирование к определенной дате или подписать договор аренды. И объявить об этом хотя бы одному человеку. Вы обнаружите, что принятие этого обязательства, озвучивание кому-то и последующее выполнение его, в свою очередь, принесут вам больше уверенности и больше импульса вперед.
Для всех тех, кто устал «плясать под чужую дудку» и хочет свой бизнес, эти стратегии должны помочь сделать разумные и позитивные шаги для достижения своей цели.